阳光易贷：互联网金融的加盟玩法

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本报记者张青报道

这是p2p行业最糟糕的时代。根据网上贷款之家发布的数据，到目前为止，中国多达三分之一的p2p公司(总共1078家)出现问题或倒闭。

如何规范行业？为了这个伟大的提议。安徽恒大投资董事长袁小平在第三方资本中介业务方面有着五年的经验，已经看到了足够多的争议和教训，并自诩“没有前所未见的案例”，已经看到了商机。

2010年，一位同事上门提出以2万元收购恒大投资培训。这更触动了袁小平:“不如干脆做个品牌，照搬我们的经验和标准做法，教那些想把这个行业做好的人。”

知识产权服务

2011年，袁小平聘请有10年教育和连锁组织经验的于海泉，牵头整合恒大投资原有的贷款团队和银行、基金、证券等机构的金融团队人员，成立小额贷款培训机构阳光易贷。

公司通过加入公司提供知识产权和培训服务。阳光易贷很少干预特许经营点的经营和财务状况，只是在此过程中给出风险预警。当然，公司也为加盟商设定了一定的审计门槛:通过验票和审计加盟商的资产规模。于海泉透露，该公司目前在全国300多个城市拥有500多家一级和二级加盟商和分支机构。

在于海泉看来，阳光易贷抓住了p2p产业发展的机遇。首先，一些机构运转不正常，希望运转正常；二是有资源优势但没有金融运作经验的机构；第三，实体企业转变为没有人才和经验的小额贷款机构。“对他们来说，加入是一条捷径。”

值得一提的是，阳光易贷平台约有15%-20%是由小额贷款公司、担保公司等“正规军”加入的。“他们为什么加入民间品牌？因为他们有本地资源，但他们没有财务经验。他们也许能够获得金融许可证，但他们可能无法获得小额贷款。他们也在寻找这样一位大师。”

截至今年3月，阳光易贷配套交易规模近200亿元。对于公司的迅速扩张，于海泉将其归因于他自己的打火机型号。“我们只授权特许经营商使用品牌和提供小额贷款知识产权服务。对特许经营者的具体经营没有直接干预，也没有直接的利益关系。”他说。

变得更重:从离线到在线

当许多投资者开始关注在线p2p时，阳光易贷终于忍不住了。2014年，阳光易贷决定从线下转向网上。于海泉说:“互联网的优势在于整合分散的资源。然而，它不能离线集成，因为它可能被怀疑有法律风险。成百上千的人可以在网上竞价，但在网下却没有办法。”

然而，对于阳光易贷来说，这意味着公司的模式将由轻变重。在网上平台上，资产管理端和财富管理端与公司总部有直接的利益关系，而线下加盟店只起到业务端的作用。“如果一个品牌想要创造价值，它必须很重，因为如果它很重，别人就不能复制它。”于海泉说。

除了将高质量的机构与管理能力和良好的业绩对接之外，他们还通过加盟商获得高质量的资产。通过这种方式，特许经营者充当了当地变电站的目标资产和投资者的搜索角色。于海泉说:“就像超市一样，商品是由供应商提供的，我们只是选择一些优秀的供应商进来。”

目标的风险控制离线完成，经过总部的各种审核后，目标的资质、风险预警等信息在网上公开。据了解，与行业内30%的风险率相比，阳光易贷在线平台一年内的坏账概率一直保持在1%-2%。

特许众筹

如果说将更多的债权对接的p2p业务转移到网上是资源积累的逻辑结果，比如500多家线下加盟商。其次，建立股权众筹平台更是连锁模式和资产管理产品的自然延伸。

"做众筹，p2p，本身就是金融."于海泉说，“线下投资者有债务产品和消费金融产品的需求，以及股票投资的需求。如果你在这方面没有产品或不能提供类似的服务，他可能会成为别人的用户。”就这样，该公司的股权众筹业务——人人合作伙伴关系在4月份启动。

这项众筹业务也采用了在全国范围内设立子站的联合模式。该公司希望通过建设分站找到当地的合作伙伴和高质量的项目。

目前，股权众筹在中国还是一个比较新的领域，在落地的时候市场上还会有障碍和障碍。一方面，政策和实践者都很热；另一方面，市场本身的投资者和项目相对冷淡。因此，每个平台因其自身的优势和特点而被划分。例如，36 Kr股权众筹、京东众筹和淘宝众筹以项目流量取胜，众筹网络和天使嘉宾以管理取胜。每个人如何才能加入伙伴关系并在竞争中脱颖而出？

有些人认为互联网谈论速度，而每个人采用的加入方法都很慢。“当没有具体的着陆政策时，就必须脚踏实地，毫无意义。最好是建立、巩固和完善每个子站，仔细选择一些本地化的项目，创建一些明星项目或品牌，它们可能就在这个平台上。发展更加有利。”于海泉说。

于海泉告诉记者，“除了通过分站加入，更多的优质项目可以在当地找到。未来，该平台的价值不仅在于帮助某个企业成功实现众筹，更重要的是，它能否打造一个以城市变电站为中心的本土商业生态。”

目前，人人合伙的本地化分支机构主要从事消费者权益众筹。“对于投资者来说，关于股票的概念并不多，但如果你想说消费与生活密切相关，投资者可以很容易理解，也很容易联想到自己。”俞解释说，例如，如果一个人花3000元成为一家理发店的股东，他可以享受股东分红和折扣，所以他更有吸引力。这将消费行为转化为投资行为。(编辑林坤)