敲开农机金融O2O大门 宜信普惠“谷雨战略”再下一城

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网上买书和家用电器很常见，但网上购买农业机械很少。

网上分期付款购买手机很常见，但分期付款购买农业机械却很少见。

2015年初，李克强总理在政府工作报告中提出了“互联网+农业”行动计划，最终推动了最传统的农业机械行业向前发展，走上了“互联网+农业机械”的道路。

事实上，农机电子商务并不是什么新鲜事。如果制造商建立自己的网上电子商务销售平台，吉峰电子商务和东方红电子商场已经率先。然而，由于补贴的差异和农机销售价格相对较高，农机电子商务仅靠平台无法解决用户购买资金短缺的痛点。因此，传统的农机金融服务需要从线下向网上流失，从电子商务平台覆盖新用户，利用金融支持解决农机销售的最后一公里问题。

正是在这样的背景下，为亿万农民提供普惠金融服务的CreditEase与JD.com农资渠道、农机1688网络携手，在农机电子商务领域建立战略伙伴关系，以“金融+电子商务+农机企业”的合作模式，共同推进农机销售和服务的电子商务。这也意味着CreditEase已经敲开了农机金融的o2o之门，并将在金融业率先开通网上农机金融业务。

农业机械金融O2O-电击从给用户带来好处开始

从传统的线下经销商实体店到品牌制造商落户的网上电子商务平台，无论用户持什么态度，抱什么态度，观望还是不买，发展农机电子商务都是大势所趋。现在信诚普惠金融租赁率先触电，其与JD.com农资渠道和农机1688网络的合作也是基于对行业发展趋势的判断。基于平台合作，所承载的金融服务也必须是适合网上农机销售的个性化服务。作为普惠金融、财富管理和互联网金融的旗舰企业，CreditEase多年来在了解在线用户的特点和需求以及构建基于互联网的金融产品方面积累了丰富的经验。五年来，CreditEase Hewlett-Packard在甘肃、陕西、内蒙古、云南、四川等县级地区建立了大量农村金融服务点，培养了一批熟悉农村市场的“带头人”。

关于如何解决农机销售最后一公里的问题，CreditEase普惠公司高级副总裁王伟表示:“有了CreditEase普惠公司租赁农机的财务解决方案，我们可以在京东农业资源频道全额购买，农民可以先购买，然后在网上偿还贷款。它不仅能有效解决农民购买资金短缺的痛点，还能带动农机生产企业的销售增长。"

同时，为了让有实际购买需求的农民通过这个电子商务平台获得更多的利益，王伟还表示:“宜欣是业内第一家为农机金融开通o2o的机构。第一项惠及农民的措施是为所有在京东农业资源频道成功购买的农民提供25种主要疾病的人身意外保险，目的是让购买者真正享受到普惠金融带来的实际帮助。”

农机金融o2o――宜兴农村粮雨战略的又一创新实践

“粮雨战略”是中国农村信贷第二个五年计划。根据CreditEase的农村互联网金融战略，未来五年，CreditEase将建设1000个基层金融服务点，围绕农民需求不断创新业务模式，不仅提供农村信贷服务，还提供农村支付、农村保险等创新服务。实现“服务农村实体经济发展”和“促进农村消费金融发展”两个目标。

跨境农业机械融资上网是一项创新，也是宜信“谷雨战略”的重要组成部分。自2012年以来，CreditEase在黑龙江、吉林、辽宁等农业机械化程度较高的省份开展农机租赁业务，通过融资租赁方式为农民提供购置资金，帮助农民先买车后还贷，不错过农时，抓种子、收获，用收入还贷，赢得了农民的一致好评。

经过三年农业机械金融服务领域的探索和实践，CreditEase普惠金融租赁公司不仅关注农民购买机器的资金短缺问题，还关注农民在购买机器时容易遇到的信息不对称、财务压力大、交付周期长、售后服务差等问题。因此，通过与JD.com农业机械1688合作，通过位于JD.com的“农业机械1688网络农业机械专卖店”(http://nongji1688.jd/)，结合网上农业机械销售、农业机械金融服务、线下售后服务和农业技术指导，将打破农业机械设备交易环节的封锁现象，加快农业机械交易环节的高效流通效率，帮助农民和生产企业真正实现便捷、高效、透明、安全的农业机械设备交易体验。

在“谷雨战略”下，信易租赁未来还将在更多的省份和地区开展农机融资租赁业务，并与更多的农机企业合作，进一步实现普惠金融支持农业、农村和农民经济发展的目的。

(市场信息)