理财端用户下沉“互联网+”带来财富管理革命

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国家商报(博客、微博)记者石

网络终端用户在网络财务管理中起着关键的作用，但网络终端用户的一个典型特征是用户流失。因此，如何挖掘和满足终端用户的需求是互联网财富成败的关键。

近日，在国家商报主办的“2015(第三届)中国互联网金融创新与发展高峰论坛”上，嘉宾们阐述了互联网财富管理的思路和方法，讨论了线下和网上财富管理环境，以及互联网财富管理能否颠覆原有的基于传统金融服务的线下财富管理模式。

金斧创始人张开兴表示，金斧从一开始就定位为“互联网+财富管理”平台，充当投资和金融顾问，帮助客户在市场上选择优秀的投资和金融产品，不仅限于一般的债券融资，包括信托和资产管理，还包括一些私募股权基金，并作为一站式投资和金融服务平台。

空市场的房间达到数万亿

中国的财富管理行业规模庞大。投资银行首席执行官黄士桥表示，目前国内理财业务的整体规模约为150万亿元，未来5年可能超过200万亿元，增长1000亿元。

互联网金融可以根据用户的信用和风险偏好提供一站式综合资产配置服务。与低端线相比，在线财务管理的门槛也大大降低。“很多人都说互联网金融是什么？对于丝绸，如余额宝，一笔钱大约是5000元。未来的互联网财富管理是基于这个市场，还是有更多高净值个人进入？”黄世桥提出了自己的问题。

财务管理公司首席执行官范认为，互联网金融用户不是？丝，“我们首先区分几个概念，目标用户，目标客户和非目标客户，所谓的？”爱丽丝是什么？这是一个需要自由的群体。当你有活动时，他们都会过来，但她不是互联网金融的目标用户。互联网金融的目标用户是互联网精英。他们对平台有全面的了解和调查。"

张开兴说，互联网上有一群熟悉互联网的新人，他们喜欢通过互联网与我们联系。还有一些熟悉金融产品的人，甚至比我们的金融顾问更熟悉，他们想为他们提供信息服务。“这种人，我们称之为不断增长的高净值人士，可能在30到40岁之间，已经积累了一定的财富，这是互联网财富管理的关键群体。我们发现，后来，在购买“婴儿”的人建立了一个家庭后，他们中的大多数人都愿意选择互联网金融进行财富分配。”张开兴说。

在线财务管理是一大趋势

近两年来，金融渠道从线下向网上转移的趋势越来越明显。例如，诺亚财富和海洋白银财富都已经转移到了网上，那么谁会在线或线下获胜呢？

张开兴说，在线和离线颠覆财富管理是很有可能的。传统的财富管理机构就像十多年前的大型超市，现在的互联网财富管理平台是电子商务。随着互联网的发展，特别是高净值客户对互联网的认可，他们越来越倾向于通过互联网寻找产品。

途那汽车金融事业部总经理高明认为，随着互联网金融的发展，市场定价越来越成熟。风险定价包括两个部分，一是每个平台本身的风险定价；第二，产品的风险定价。在这一发展过程中，投资者的教育已经完成，他们的理财观念也越来越开放。他们通过在线直接将更多的金融产品与客户联系起来。“网上理财的人还有一个很大的特点，那就是他们花更多的时间在社交网络上。将来当互联网财务管理在这群人中传播时，他们会告诉他们周围的朋友。当他们成为核心一代时，传统财富管理可能没有多少竞争力。从线下理财向网上理财的过渡是一种必然趋势。”沈磊说。