阿里联手农机巨头爱科： 互联网+农业跨界合作

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根据中国投资集团的数据，2015年第二季度，国内基金实际平均筹资规模仅达到计划筹资规模的一小部分，未完成部分占80%。2015年第二季度，互联网行业风险投资/私募股权融资规模为37.89亿美元，比上个月下降50.36%；融资案例222起，比上个月下降10.84%。

我们的记者小霞从上海报道

9月9日，美国农业机械设备制造商艾可集团与阿里巴巴中国软件有限公司在上海签署战略合作备忘录，双方正式决定启动“互联网+农业”的跨境合作。

据《21世纪经济报道》记者采访，双方在农业领域的合作将涉及销售、数据和融资三个方面，试图将阿里在线平台、线下地面团队和蚂蚁金融服务的资源与艾可在农业机械设备领域的技术优势和市场经验相结合，为农业机械行业和农业生产提供销售、融资和售后支持。

在销售领域，农村淘宝将推出艾可产品进行网上销售，这是其首次在网上销售大型机械设备。此外，艾可将与阿里巴巴在农业设备和设施监控、大数据和农村金融业务领域开展合作。为此，阿里农村淘宝地面服务团队也将参与其中，实现双方线上线下业务的结合。

艾可是在纽约证券交易所上市的农业机械和设备制造商。去年，公司收入达97亿美元，主要生产拖拉机、收获机械、播种和耕作机械等大型农业机械设备。艾可集团董事长、总裁兼首席执行官马丁·里奇汉根(Martin Richenhagen)在接受《21世纪经济报道》采访时表示，尽管去年以来全球农业机械行业出现下滑，但艾可近年来在中国的增长一直保持两位数，艾可未来将进一步增加在中国的投资。

与艾可集团的合作是阿里巴巴推出“农村战略”以来的又一新发展。去年10月，阿里村桃启动了“千县千村”计划，计划投资100亿元，在5年内建立1000个县级服务中心和10万个“合作伙伴”站点。与艾可签署合同后，阿里村涛将在黑龙江、山东、江苏等农业大省的农村地区建立一个“合作伙伴”试点项目。

阿里的“农村战略”推广

根据战略合作备忘录，此次合作后，艾可的产品将很快在农村淘宝平台上推出。这是淘宝首次在农村地区推出大型机械设备的网上销售。以前，它的产品更多的是肥料、幼苗和小型农业设备。

这也是艾可第一次尝试在全球网上销售大型农业机械。目前，艾可在中国常州、大庆和兖州设有五家工厂，拖拉机、收割机、发动机以及养殖和仓储设备都在中国生产。

双方的合作不仅仅是简单的扩大网上销售。达成合作后，阿里村涛地面团队将为农民和经营者购买农业机械设备提供咨询服务，解决他们的技术、融资和售后需求。

农村地区淘宝分部的资深专家沈告诉《21世纪经济报道》，蚂蚁金服将为农民或农业经营者提供贷款，帮助他们购买农业机械和设备，以解决他们的融资困难。据介绍，蚂蚁金服提供无担保信贷，个人贷款额度为50万英镑，农业经营者贷款额度为100万英镑。获得的贷款必须用于购买艾可的农业机械。

此外，由于农民在购买过程中没有很好的计划，审批过程非常重要。在这方面，阿里巴巴实现了完整的服务流程，这对艾可也很有吸引力。

在数据合作方面，阿里巴巴希望通过与艾可的合作，一方面将艾可现有农业机械设备的功能与阿里的地面团队结合起来，提供更好的售后服务，另一方面也将收集土壤性质和种植条件的数据，为不同地区提高农业生产效率提供建议。

“农机业务的瓶颈是信息，与阿里巴巴的数据合作可以帮助我们更好地了解用户的需求。例如，农业机械和设备中的备件库存是一大块。如果我们能更准确地知道我们的设备在这个季节使用的区域，相应区域的库存就能合理分配以满足需求，整体库存也不会有太大的提高。艾可环球副总裁杨青说。

不过，阿里表示，艾可只是农村淘宝推出的第一个品牌。未来，农村淘宝将继续定位平台，引入更多农业领域的品牌厂商开展类似合作。

推动这些业务合作将在很大程度上取决于阿里巴巴在各个乡镇的地面团队。自去年启动“千县千村”战略以来，阿里村桃已在90多个县开展了4000多个“合作伙伴”试点项目。此次合作后，双方将在黑龙江、山东、江苏等农业大省先行试点，如果进展顺利，将于明年4月全面启动。

阿里创新事业部高级运营总监余湘海在接受《21世纪经济报道》采访时表示，单个品牌很难支持服务网络向村级发展，这也是艾可选择与阿里巴巴合作的原因，也是阿里的优势所在。根据该计划，阿里农村战略的最终目标是扩展到10万个农村地区。

艾可对中国农机市场调整持乐观态度

对艾可来说，这次与阿里联手将有助于艾可进一步减少其在中国的业务。

包括中国在内，近年来机械设备行业的形势不容乐观，而农业机械行业也受到农产品价格下跌的影响(000061，库存栏)。从艾可业务的角度来看，其去年的全球收入与去年相比下降了约10%。

Martin richenhagen并不否认近年来农机市场存在的问题。他表示，自去年和今年上半年以来，全球农业机械市场相对低迷，但艾可在中国的业务增长依然显著。据其介绍，中国目前是艾可亚太地区收入增长最快的地区，过去几年一直保持两位数的增长。"目前中国市场的变化在其他市场也有经历."他说。

在艾可看来，中国农业已经进入了一个转型期，这意味着更大的市场机会。随着中国鼓励提高农业生产率，农业机械和设备将变得越来越大和越来越小，这将鼓励农民选择效率更高和技术更先进的农业机械产品。由于农业生产分散，我国农产品成本偏高，缺乏竞争力。

此外，由于中国正在推动非道路车辆排放标准的升级，许多竞争对手将面临技术升级的压力，而艾可的产品符合升级后的标准。根据环境保护部的文件，从明年4月开始，所有在中国制造、进口和销售的越野移动机械都必须配备符合国家三项标准的柴油机，包括农业机械。

艾可集团亚太区总经理Gary collar表示，艾可计划在5年内将亚太区的收入翻一番，达到10亿美元，在中国的收入将翻两番。为此，艾可计划继续在中国投资，包括增加新产能和进行新的并购的可能性。

9日，艾可在常州建成了最新的工厂，在中国的投资已超过3亿美元。这家工厂不仅计划提高艾可在中国的生产和销售，而且其产品将用于出口。据介绍，艾可今年可能成为中国最大的农业机械出口国。