PayPal中国曲线突围 加码跨境电商B2B2C市场

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本报记者王报道

中国跨境电子商务市场的快速增长将支付行业带入了一场激烈的战斗。《21世纪经济报道》记者从贝宝中国了解到，一款基于中国商家b2b2c跨境电子商务解决方案的产品将于9月中旬推出，初步释放了贝宝加速向C端用户扩张的雄心。

这意味着在中国无法实现本地支付的paypal，有望随着国内跨境采购平台的兴起，通过b2b2c模式整合中国和海外商户，并能部分进入C端(终端消费者)市场。

今年7月，易趣集团将贝宝拆分并单独上市，这意味着贝宝可以自由选择合作伙伴，包括像亚马逊这样的b2c电子商务平台。

根据贝宝中国的市场调查数据，基于以往的b2b业务，贝宝将最大限度地挖掘跨境电子商务市场的潜在商机。为中国商家正式推出的b2b2c跨境电子商务解决方案旨在分享跨境贸易市场的最新趋势和发展趋势。

深入培育跨境支付

今年7月，全球支付平台paypal脱离ebay，最终能够在所有跨境交易平台上自由游戏。

随着跨境电子商务的兴起，中国已成为贝宝增长最快、最具战略意义的市场。中国拥有世界上最多的互联网人口——6.68亿活跃互联网用户(占中国总人口的49%)和5.94亿纯移动互联网用户。然而，中国的在线支付市场由支付宝和财付通控制。

由于电子支付许可的限制，贝宝无法在中国开展支付业务。亚太区副总裁罗汉(rohan)在公司再次上市时表示:“目前，paypal在中国的主要业务仍然是跨境支付，我们也在继续申请中国的本地支付许可。”

在中国的跨境支付市场，贝宝过去的业务主要是基于前母公司易趣的出口电子商务业务。在向世界销售中国商品的过程中，中国商家通过贝宝支付平台收回了他们的钱。

目前，中国跨境电子商务市场正以26%的复合年增长率增长，预计到2017年底，市场规模将翻一番。根据艾瑞咨询(iResearch)的研究报告，2014年，出口占中国跨境电子商务进出口结构的87%，这是中国跨境电子商务市场增长的主要推动力。此外，b2b出口模式占跨境电子商务整体市场份额的80%，价值3.2万亿元。

如何深化这个市场是贝宝中国寻求突破的最可靠渠道。因此，益普索公司的联合市场调研机构益普索对中国八大城市的跨境电子商务商户进行了调查，并根据中国商户目前面临的机遇和挑战，探讨了b2b跨境电子商务市场巨大的潜在商机。

“纵观整个行业和我们的调查结果，我们发现对于中国商人来说，有一个领域有很多机会，那就是b2b2c的外贸模式——也就是说，将产品出口给向最终消费者销售产品的外国企业买家。”贝宝中国跨境业务总经理胡在调查报告中指出，“同时，我们也注意到这种模式给买卖双方带来了一些新的挑战。paypal致力于帮助中国商家突破障碍，激发b2b2c跨境电子商务的市场潜力。”

“这将有助于贝宝积累中国贸易商户。这些贸易商人中有许多也是国内电子商务平台的进口商或商人。”一位为paypal服务的机构人士向《21世纪经济报道》记者表示:“由于paypal在国内用户方面没有获得阿里和腾讯那样的优势，他很可能会从商家方面切入市场。”

贝宝表示，该公司在海外拥有1000万商户，其他平台上没有1000万商户的资源，这意味着贝宝的优势在于后端商户的整合。

曲线进入C端

贝宝中国的最终目标仍然是C终端，即电子网络消费终端。B2b2c或许能够为此目标打开渠道。“如果贝宝能够成功整合国内外商家资源，利用这个商家群体为中国消费者提供来自世界各地的商品，这是其他竞争对手所没有的优势。”上面提到的人说。

亚马逊、JD.com和阿里巴巴不接受贝宝支付，因为它们与易趣独家合作。现在，贝宝独立后，肯定会寻求更大的发展。跨境购买平台的兴起为贝宝进入这些平台并联系中国消费者提供了机会。

上述人士认为，贝宝在中国的首要任务是扩大其在当地的影响力，吸引更多的终端用户。在不直接进入本地支付市场的前提下，通过跨境电子商务的b2b2c曲线到达C终端是唯一的途径。

目前，贝宝已经与中国的跨境电子商务平台合作，如海洋终端。更重要的是，越来越多的海外商家平台已经直接进入中国市场，如亚马逊、梅西百货等。，这些商家中有相当一部分在他们的产品上有海外品牌，而且他们的原产地是中国。因此，随着国内外商家的整合以及向国内跨境买家的延伸，贝宝有望在跨境电子商务链中构建一个新的生态系统。

最近。贝宝也提出了“海上购天下”的计划，类似于国内的“海涛”，将与越来越多的国内跨境电子商务平台合作。

与此同时，贝宝正尽力打开银行渠道。今年年中，公司与银联联手开通国内银行卡(包括借记卡)。国内用户可以在paypal中绑定银联借记卡，实现海外购物的直接支付。目前，有5亿张银联卡，这对于贝宝来说是一个相当大的数字。

胡白蒂说:“paypal专注于引领中国商家进入全球电子商务生态系统，并给予中国商家充分的信心。”我们不断开发先进和创新的解决方案，帮助中国商人抓住全球机遇，拓展海外业务。”