苏宁阿里换股强强联合 开启数字化电商整合

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阿里巴巴以约283亿元的战略投资投资苏宁尚云(002024，分享)，苏宁以140亿元认购阿里新发行股份不超过2780万股。中国零售业历史上最大的一次联姻将把以前的竞争对手变成朋友。

《投资者新闻》记者王宇

2015.8.17

378期

投资者报纸

2015年8月10日，苏宁与阿里巴巴的战略合作震惊了业界，引发了广泛的市场想象。

在同日举行的首届“互联网加零售”紫金峰会上，苏宁董事长张首次将苏宁比作高速公路，释放出苏宁更加开放、共享的意愿和无限连接的信号，以及传统企业面临的“互联网焦虑症”的突破。

那天下午进行了公开合作。下午4点30分，张宣布，阿里巴巴将向苏宁战略投资约283亿元人民币，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股新发行的阿里股份。这一战略合作被认为是实施国家“互联网加”战略和线上与线下业务全面整合的里程碑事件。

与阿里巴巴的股份互换合作

8月10日下午，苏宁尚云与阿里巴巴联合召开了主题为“认真梦想，实事求是，从坚持开放开始”的新闻发布会，宣布双方达成全面战略合作，共同开拓业务未来。

根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁尚云的非公开发行，占总发行股本的19.99%，并成为苏宁尚云的第二大股东。与此同时，苏宁尚云将以140亿元人民币认购阿里巴巴不超过2780万股的新股，这将是中国零售业历史上最大的一桩婚姻。

对此，张和马云均表示，今后将全面合作，为中国乃至全球消费者提供更好的商业服务，引领中国零售业改革，提高效率。

在谈到震惊世界的合作时，张和阿里巴巴董事局主席马云称之为“英雄所见略同”。张还透露，他和马云在这次与阿里的战略合作中“只见过两次面”。

此外，苏宁相关负责人表示:“在此次合作中，苏宁将享受阿里的在线资源，实现资源的有效对接，其竞争优势不言而喻。不过，双方合作的更多目标是整合未来的生态，创造新的零售生态系统，从根本上改变和创新o2o运营模式。”

与阿里巴巴纯粹的在线业务和资源整合相比，苏宁拥有1600多家自营实体店和售后服务网点，正好可以弥补阿里巴巴的不足。通过与苏宁的合作，阿里可以分享苏宁旗下庞大的物流资源，享受苏宁的配送物流基地、商店和售后服务体系。

与阿里巴巴在资本层面的合作对苏宁来说更有效。阿里以283亿元人民币持有苏宁19.99%的股份。根据初步预算，苏宁的总市值为1415亿元，比8月3日停牌时的总市值1018亿元高出近40%。

开放线上和线下渠道，创新o2o运营

从2000年到2014年，中国消费品零售总额增长541.50%，复合年增长率为12.82%。2009年至2013年，中国网上购物交易复合增长率达到65%，远高于同期社会消费品零售总额15%的增长水平。显然，这是一个充满活力和开放的市场。

据了解，阿里巴巴和苏宁云商将携手整合各自优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造o2o移动应用产品，创新o2o运营模式:双方将尝试开通线上线下渠道，苏宁云商将与阿里巴巴强大的在线系统无缝对接，覆盖全国1600多家线下商店和5000多家售后服务网点。

苏宁尚云副董事长孙为民表示:“我们都同意，每个人都可以优势互补，共同探索o2o的基准和模式，努力为中国消费者做点什么。”今年上半年，苏宁云商的网络零售进入了收获阶段。创新的云商店模式得到了消费者的高度认可，可比商店同比增长8.92%；互联网的增长远远超过行业，在线增长率超过100%。苏宁的供应链和物流能力也在不断提高，仓储面积达500万平方米，第二天就覆盖了中国90%的城市。

截至目前，苏宁物流拥有452万平方米的仓储面积，8个国家航空空枢纽和49个区域物流中心。未来，苏宁物流将成为菜鸟网的合作伙伴，合作后的物流将覆盖中国近2800个区县，服务苏宁和阿里巴巴，未来将向第三方开放。

众所周知，以苏宁为代表的一批实体店的销售和行业也与人们的生活息息相关。在“强强联合”、“优势共赢”的合作机制下，公众和消费者将受益最大。

打破场景限制，创造新的商业形式

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，通过优势互补，越来越多的消费者将能够获得前所未有的购物体验，不仅享受网上购物的便利和乐趣，还能获得实体店的体验和服务，同时拥有“鱼翅和熊掌”。

对于消费者来说，网上零售平台上不仅有大量的商品可供选择，而且还有离线实体店的个人体验。下单后，消费者不用排队就可以方便地付款，享受零利率分期付款等各种消费金融服务。

在商品配送的o2o环节，菜鸟物流通过苏宁自有配送系统的配合，利用阿里巴巴的大数据和云计算优势，智能定制最佳配送方案，最早可在两小时内发货。上门安装、维修、退货和换货等售后服务也将变得方便。凭借苏宁遍布全国的1600多家门店和其他资源，消费者可以在附近获得相应的售后服务，无论是网上购物还是网下购物。

对双方而言，这不仅会带来零售平台的改变，还会形成包括大数据和云计算在内的更加丰富的商业生态，在数字时代以全新的商业面貌实现合作共赢。

“我们今天做出的决定，可能会为中国商业零售翻开新的篇章，更好地推广‘传统企业+互联网’，推广‘互联网+传统企业’。”苏宁董事长张在新闻发布会上表示，合作具有全球意义。“阿里瞄准世界，苏宁已经登陆海外。我们今天创建的合作模式也在全球范围内处于领先地位。一旦我们在中国成功实践，我们也将能够在全球复制，从而将“互联网加”模式带到世界各地，并推动中国品牌在世界各地销售良好。”

据业内人士透露，这笔交易将把以前的竞争对手变成朋友，并给竞争激烈的中国电子商务市场带来新的整合和发展机遇。■