从长租到平台 蘑菇公寓为何转型

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“未来的蘑菇公寓不仅是一个长期租赁公寓，而且要转变为公寓平台提供商。第二个房东手中的许多其他公寓也可以通过蘑菇平台进行交易。这是我们未来的利润点。”蘑菇公寓是上海一家长期出租的公寓，其首席执行官马晓军在接受《中国商报》记者采访时透露。

此前，蘑菇公寓刚刚成为长期租赁公寓领域第一家完成C轮融资的公司，目前融资金额为3000万美元，idg、平安等机构参与其中。

蘑菇公寓为什么选择转型？

从重到轻

蘑菇公寓成立于2014年，是上海的一家公寓管理公司，为白领提供共享服务。目前，它在上海有一万多套房子。经过一年多的发展，蘑菇公寓已经获得了两轮融资，并迅速占领了市场。目前，其住宅大多位于地铁沿线。与竞争对手上海青科公寓相比，蘑菇公寓的住房质量相对较高，所以价格更贵。

然而，我们不得不正视这样一个事实:目前，长期租赁公寓行业中没有一家公司能够实现可持续的利润。与此同时，长期租赁公寓行业的许多高管也向记者承认，长期租赁公寓的利润率甚至无法与经济型酒店相比。

马晓军认为，长期租赁公寓行业本身就是一个有前途的行业。按照传统的租赁模式仍然很难赚钱，但是如果将来能嫁接更多的服务，将会有更多的盈利机会。

“我们的公寓楼是一个先重后轻的过程。在开始的时候，我们都必须在资产上进行大量投资，并在了解这个行业之前，探索一下自己建造公寓的问题。毕竟，每个人都没有经验。只有直接销售公寓，我们才能了解这个行业面临的问题，为我们发展成为一家轻资产公司奠定基础。”马晓军认为。

蘑菇公寓乃至整个公寓行业面临的问题是，今年以来，资本纷纷进入公寓行业，使得公寓的竞争越来越激烈。

首先是人才问题。目前该行业经验丰富的人才不多，使得该行业的服务和工作流程不成熟；此外，由于所有公寓都是“抵押土地”，买房的成本不断上升，这也是对这个低利润行业的一个打击；同时，由于公寓是创业型公司，许多管理不完善，系统化管理非常缺乏。

平台转换

“我们花了8个月的时间进行改造，这非常痛苦。在最困难的时候，我们付不起工资。在B轮之前，我们还借了投资者的钱来支付工资。”马晓军告诉记者。

马晓军发现，中国有2亿流动人口，上海有1500万流动人口，但长期租赁公寓在整个租赁市场中的比例仍然很低。主要原因是长期租赁的公寓都是新建的房子，那些有存货的出租屋是买不到的。

“这些房子都在第二个房东的手里，许多第二个房东是一个地区的全职租赁业务。蘑菇的未来“平台”就是让这些二房东加入进来。对于第二个房东来说，他们有一个地方可以分配自己的房子；对于租房者来说，由于蘑菇平台对房产的真实识别，可以减少租房的时间成本；对于蘑菇平台本身，可以获得更多的用户。”马晓军认为。

该平台建成后，蘑菇公寓将拥有更多的客户、数据和现金流，并能在金融、社会化和营销等多方面发展。例如，因为租金收入非常稳定，蘑菇公寓可以做一些金融产品。例如，客户租用的房子是3000元/月，蘑菇公寓可以通过对接银行等机构实现一对一的支付方式。对于年轻顾客来说，每月3000元的付款远远少于每季度9000元的付款。；就第二个房东而言，蘑菇公寓可以通过机构直接发放信用贷款。目前，手续费约为5%。蘑菇公寓可以扣除6%的资本成本，直接全额支付给第二个房东，这样第二个房东就可以提前收到年租金。

此外，蘑菇还可以基于可信的社会环境和对白领群体的“精确垂直”，蘑菇公寓建立的社会网络也可以深入到婚姻、约会、求职等领域。

“没有人知道未来哪里的蘑菇公寓能赚到最多的钱，但我们都知道，为了扩大用户效应，这里的市场仍然是蓝海。”马晓军告诉记者。