转型中的房产中介混战：谁将成为深圳老大？

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这将是一场极其艰难的战争。虽然中原一直低调，但它作为华南老大哥的地位是稳固的。作为中原在内地的大本营，深圳(房地产)不能错过一场伴随着房地产业转型的深圳中介混战的好戏。房地产中介转型的痛苦]

房地产经纪人一直在打个不停，现在他们已经烧到了深圳，那里的房地产市场最热。

7月中旬，来自北方的中介巨头连锁举行了“鹏城决战”的宣誓就职会，来自全国各地的1500多名中介经纪人在深圳被称为“空滴”,矛头直指深圳的中介“老板”。

在此之前，链家已经嫁给了深圳第二中介中联房地产，然后不可避免地要和老大中原做最后一搏。

这将是一场极其艰难的战争。虽然中原一直低调，但作为华南老大哥，它的地位是稳定的。深圳作为内地中原的大本营，输不起。

深圳上演了一场中介混战，背后是伴随着房地产业转型而来的房地产中介转型之痛。

连锁住宅的雄心

空派出1500名士兵突袭深圳，这是连锁店在全国扩张后首次采用这种方法。

《中国商报》记者了解到，这些士兵来自全国各地的商店，他们一个接一个地在执勤。链家还将成都总经理张海明调任深圳总经理，他是链家最优秀的区域经理之一。

事实上，自去年下半年以来，链家在成都和上海(房地产)相继收购了颇具影响力的当地中介机构，但没有一家机构派出如此大规模的部队进驻。不难看出，链家非常重视深圳市场。

“全国各地的中介公司一直在关注深圳市场。由于深圳是全国二手房交易最活跃的地区之一，佣金收取情况良好，利润水平相对较高。”深圳市房地产经纪协会研究部主任徐枫告诉《中国商报》记者，特别是去年的“9？自30“新政”以来，深圳楼市一飞冲天，二手房交易量飙升，引起了全国的关注。

为了更快地打入深圳市场，链家首先选择了资本扩张，并把深圳第二大中介中联地产纳入囊中。

今年3月18日，链家宣布与中联地产完成股权互换，具体的股权互换金额未对外披露。然而，根据最新的发展，链家有绝对的发言权。

“中联商场正在逐步把他们的名片改成‘贾立安’。”预计将于8月中旬被完全取代。8月10日，中联二手房研究所原总经理肖小平告诉《中国商报》记者，她现在的职位是深圳二手房研究所的总经理。

数据显示，中联地产成立于1993年，拥有300多家门店，覆盖深圳、广州、惠州、武汉和长沙。仅在深圳，中国联合就有167家门店。根据深圳市房地产经纪协会的数据，2013年1月至2015年2月，中联地产在深圳二手房市场占有12.5%的市场份额，是深圳历史最悠久、规模最大的品牌中介公司之一。

品牌改变后，中联将退出历史舞台。不仅如此，中国联合还将完全“连锁”。

“连锁店落户后，整个公司的员工都接受了近两个月的培训。张海明一定很亲近。每一次培训都将到场并授课，只是为了让大家更多地了解连锁店的企业文化和运营模式。”小平向本报记者透露。

也是因为这个原因，军队中有1500人失去了0。徐枫说链家和中联有不同的基因。合并后，中联整个团队的文化不可能被最高管理层所改变。连锁空 1500名员工可以更快地平衡不同的企业文化，融入当地市场。培养后的文化，可以很快本地化。

领袖之战

链家地产董事长左晖最近在深圳出席一年一度的房地产大会时对媒体表示:“努力成为深圳的第一人。”

这意味着链家和中原之间将会有一场硬仗。长期以来，中原一直是深圳领先的中介机构。据深圳市房地产经纪人协会统计，中原地产占据深圳二手房市场20%的份额，排名第一。

“左晖很聪明。他让连锁店通过婚姻进入深圳，相对温和，不会遇到太大的阻力和讨伐。”徐枫评论道。

为了在深圳进行大规模扩张，链家向经纪人抛出了“高薪”的橄榄枝:基本工资5000元，无负债，佣金比例从50%开始，最高可达85%。

相比之下，中原的薪酬表现要低得多。深圳中原董事总经理郑树伦告诉记者:“我们经纪人的基本工资是根据业绩考核来评定的，从2000元到10000元不等，今年上半年的平均佣金约为30%。”

高薪对经纪人有吸引力。众所周知，中原的一些经纪人已经搬到了连锁店。

对此，郑书伦表示，中原一直在提高工资，今年上半年提成比例有所提高。去年，深圳中原的平均佣金比例仅为25%。

“但是我们不想把我们所有的资源都放在工资篮子里。我们不会说这个链条有多高，但我们会从多方面考虑。”郑书伦说道。

事实上，中介机构和经纪人之间一直存在竞争，因为经纪人指的是房屋和客户，而房屋和客户是中介机构最宝贵的资源。像往常一样，不时会有中间人之间抢人和下订单的情况。

链家并不是第一个丢掉如此高薪水的中介。早在去年9月，深圳第三大中介王芳(原名实华地产)就推出了佣金率高达55%~85%的“超级合作伙伴”模式。

当时，Q·王芳的行为曾引起中原、中联、米德兰、贾家顺等深圳中介的抵制。最后，各种中介纷纷提高了他们的薪酬待遇。

然而，据报道，王芳给经纪人的佣金正在逐渐减少。扣除管理费和其他费用后，实际份额只有40%左右。

“连锁店的高薪策略应该是短期的。从长远来看，谁能赢取决于经营理念和能力。”一位不愿透露姓名的中介区负责人告诉记者。

除了中原，连锁住宅还面临着一大群竞争对手。据深圳市房地产经纪人协会统计，2013年1月至2015年1月，中联、Q王芳、米德兰、贾家顺、盛联行促成的交易量占全市二手房交易量的近30%。

新旧型号尚未获胜

除了深圳之外，链家还在全国大规模扩张，为房地产打造一个价值万亿美元的o2o平台。

今年2月9日，链家宣布与成都翼城地产合并，布局西南市场。3月1日，宣布与德国合作，德国是上海第二大中介行业。正式合并。

据连锁店称，该连锁店已覆盖中国17个城市和地区，拥有3500多家门店，业务范围包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带。未来三年，链家的目标是进入30个城市，年交易额达到万亿元，券商数量达到10万家。

根据左晖的愿景，链家将建立一个涵盖资产管理、交易管理和金融管理服务的房地产o2o生态系统。

不仅仅是连锁店盯上了这块蛋糕。当中国的房地产市场遇到互联网时，会有很多食客。自去年以来，出现了一些新的房地产电子商务公司，如方多多和爱屋及乌。传统电子商务公司搜房网也宣布了其对房地产交易的全面渗透。

左晖认为，目前的房地产中介运作模式是分化的:以中原地产为代表的传统模式侧重于发展线下门店；以搜房网为代表的转型在线平台没有线下商店；以连锁店为代表的线上到线下，采用线下商店和在线平台。

“o2o是为了迎合未来的发展趋势。连锁住宅目前可以从资本市场获得扩张资金，这表明它们得到了投资者的认可，但不一定会成为未来的主流模式。”徐枫认为，中原模式更加注重实体店也有一定的优势，而且这两种模式还没有输赢。

关于连锁店的资本扩张，郑树伦告诉《中国商报》记者，中原地区更符合自然规律，希望自然增长，而不是“人为鼓励”。

据悉，深圳中原上半年营业额为19亿元，是去年的业绩。据估计，今年的营业额将达到40亿元。就交易额而言，去年为1500亿元，今年将挑战3000亿元。

同时，郑书伦并不否认中原在互联网方面有些落后，需要加强。“我们计划在9月推出中原+产品，包括金融、评估、电子商务、住房银行、投资和财富管理、交易管理等。，包括一手住房客户的住房圈和二手住房客户的交易管理。Exchange应用程序等。”