为什么不打折的海澜之家可以逆势增长？

本篇文章1010字，读完约3分钟

“据我所知，这是当地品牌中唯一不打折的。”上海梁琪品牌管理有限公司总经理、服装行业营销专家程伟雄说。

程伟雄提到的品牌是蓝海之家(600398.sh)。这家服装公司成立于江阴，主要经营男装，在最新的上半年年报中有着良好的记录。

数据显示，公司2015年上半年营业收入超过79亿元，同比增长近40%，净利润为16.7亿元，同比增长35.68%。截至中期期末，占该公司应收账款绝大部分的蓝海家园(报价600398，咨询)拥有的门店数量为3382家，同比增长6.89%。同时，公司加强与购物中心的合作，继续实施大卖场战略，门店有效营业面积同比增长18.11%。

这一成就对业内许多人来说是不可想象的。因为2015年上半年，国内服装需求仍处于低迷状态，整体零售环境没有出现明显的升温趋势。

一线城市的大多数消费者可能只在一些户外广告牌上看到蓝海大厦的广告。它曾发誓要成为“中国男人的衣橱”，但大城市的人显然不是该品牌的主要目标客户。

《中国商报》记者了解到，蓝海住宅的主要开放市场主要在三、四线城市及以下部分乡镇地区，但不要低估小城市的消费力，他们是蓝海住宅的主要消费者。“据我所知，有些地方的商店效率极高。一家店铺的年销售规模可以达到5万至6万平方米，直接赶上优衣库等外国品牌。”程伟雄说:“国产品牌的平均效应一般在2万到3万之间，而低效应只有1万到2万。”

蓝海之家主要经营低端男装，而目前国内所有男装企业都在走“高高在上”的路线，几乎没有品牌能与低价男装竞争。正是因为价格是可以承受的，你不用担心几天内降价，这已经成为消费者变得更加理性时选择服装产品的重要标准之一。

值得注意的是，除了性价比高之外，该公司的经营模式也不同于国内其他服装企业。

深湾宏源集团有限公司研究员王立平表示，在整个行业调整期内逆势持续增长的原因是该公司创新的商业模式具有很强的进入壁垒。

与国内其他服装品牌相比，蓝海之家的渠道管理模式是独一无二的。加盟商负责投资，不参与经营，只扮演金融投资者的角色，只承担店铺开业和员工工资，不负责店铺管理。商店由公司经营，商品由公司总部配送，销售收入由蓝海大厦和加盟商按比例分配。该模型力求在商店管理水平和商店扩张速度之间找到平衡。

“目前海曙大厦的商业模式在中国是独一无二的，最初的争议也很大。然而，随着销售规模的不断扩大，中国许多品牌都加入了效仿的模式。”程伟雄说，例如，有红豆，鸭绿江，美邦和其他品牌。