被朋友圈“嫌弃” 微商怎么活下去

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赵马

被“三无”面具弄糊涂的尚维，只是暂时选择了在朋友圈子里保持安静。

在7月22日的第14届中国互联网大会上，由于一个微型企业会议，气氛被推向了高潮。有座位但没有座位的观众挤满了会场，许多人拿起手机，小心翼翼地拍着每个演讲者的ppt。

这些观众大多是微型企业从业者，他们仍在寻找最合适的方式在被妖魔化的微型企业生态下生存。

被迫醒来的微型企业

当长长的微博“谁在朋友圈里买了面具”将之前鼓舞人心的微企业推向了另一个极端，朋友圈里的面具销售被解读为一出自导自演的戏时，朋友圈突然变得安静了许多。

不仅曾经风靡朋友圈的各种面具消失了，各种微型企业的“鸡汤尸体”也变得相当罕见。

来自上海的微型企业从业者吴克(化名)最直接的感受是，生意做得不好。“不仅仅是我们的团队，从今年5月份开始，很多卖家都在抱怨他们的表现在下降，产品也不如以前好了。”

库存积压已成为经销商最大的抱怨。

一位微企业品牌研究员告诉《中国商报》记者，在微企业的主流产品中，护肤品仍然排名第一，其次是服装、高仿奢侈品和减肥产品。

此前，由于生产门槛低、产品利润高，面膜一直是微商的主流。

“即使现在停止生产，整个微型企业市场的面具至少需要五六年才能消化。”上述微企业品牌研究者对此进行了解释。

“去年的微型企业得到了面具的支持。微型企业如此火爆，面具功不可没。”张西(化名)曾经在朋友圈子里卖过面具。但她对微型企业赚钱的理解是，如果你想赚大钱，你必须加大投资，成为一名高级代理，这样你就可以发展更多的下属代理。

然而，最终的商品仍然没有售出，这导致了最终问题的爆发。

“很多时候，一些球队说他们已经赚了几千万，这更多的是道听途说。无论你使用微信对话生成器、支付宝转账截图等软件，你都可以一目了然。”张西补充道。

现在吴克也明白，在过去一年左右的时间里，许多人做小生意的行为正在消耗他们的信誉。每天在朋友圈里发送一堆产品信息的结果是，“很多朋友都屏蔽了自己。烦人的朋友直接被屏蔽掉，下一个就是屏蔽他们自己的动态信息。”

尚维还能卖什么？

然而，朋友圈的流行似乎并不影响微企业从业者的信心。在这次网络会议上，被称为“在朋友圈里卖三个不戴面具”的尚维希望改变这一形象。

微型企业协会的理念是将微型企业现象转化为微型企业力量。

“微型企业是一种自由的经营方式，不利于监控和管理，因此它给了犯罪分子利用它的机会，但微型企业也有很大的积极作用。(仅)我们需要我们的微型企业与消费者和相关部门进行协调。和升级。”上述协会的有关负责人解释说。

但在“三无面具”的教训之后，微型企业的门槛也在上升。

“如果只是一个简单的个体或散兵游勇，就很难成功。在熟人圈子里做小生意会让市场越来越小。一个真正好的微型企业不仅会关注你自己的朋友圈，而且熟人圈更像是一个开始。你能否走出这个圈子，实际上是尚维企业成功的一个门槛。”一些小微企业市场分析师告诉《中国商报》记者。

事实上，自2013年发展以来，微型企业正经历着“个人微型企业”、“团队微型企业”、“联盟微型企业”和现在的“平台微型企业”阶段。

除了团队斗争，什么样的产品适合微型企业已经成为热门讨论的焦点。

在这个由女性主导的小企业消费市场中，带有明显品牌标识的妇女和儿童日用品通常被认为是可以拓展的重点。

"没有品牌的产品，没有可靠的制造商，过度的利润肯定会被抛弃."张西解释道。

吴克的观点是，尚维的品牌不仅仅停留在朋友圈子里。“我们肯定会回到线下，并且(至少)给消费者一个在线服务体验和交流的平台。”