上市银行保险生意经：农行代理新单保费1166亿

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随着中国银行(601988，古巴)在四大银行中最后一个获得人寿保险牌照，预计未来将有70多家寿险企业围绕银行网点展开更加激烈的竞争。随着2015年上市公司中期报告的逐步披露，16家上市银行中绝大多数已经披露了与保险业务相关的信息。

那么，谁是国内银行保险市场的领导者？哪家银行掌管保险资产？《国家商报》将为您揭开16家上市银行的银行保险秘密。

中国农业银行新增单笔保费1166亿元

四大银行中谁是银行保险的老板？根据半年度报告，农行击败工行，在保费代理和保险资产托管方面排名第一。

根据农行半年度报告，截至2015年6月30日，本行已与45家保险公司签署了全面合作协议。上半年，代理保险新增保费1166.24亿元，同比增长35%。保险代理业务收入36.75亿元，同比增长28.6%。业务收入的市场份额在大型商业银行中保持第一，领先优势继续扩大。

同时，中国农业银行(601288，股吧)保险资产托管规模达到21551.62亿元，居同业首位。

值得一提的是，今年上半年，中国工商银行(601398，股吧)共出售保险代理业务1024亿元，同比增长74.7%。然而，中国建设银行(601939，股票栏)没有具体披露代理保费数据，保险资产托管规模为1.1万亿元，比去年年底增长15.92%。除了几家大银行之外，招商银行(600036，股票柜台)是银行保险方面的领先银行。今年上半年，招商银行代理保险费达到370亿元，代理保险收入达到16.64亿元，同比增长37.86%。

此外，交通银行(601328，Guba)在半年度报告中表示，今年上半年国内保险中介业务净收入同比增长51.2%。

北京银行(601169，股份)保费同比增长3倍

与传统大银行在银行保险方面的领先优势相比，一些中小银行的快速增长也引起了人们的关注。

半年度报告显示，上半年民生银行(600016，股份)销售保险139.88亿元，比上年同期增加139.08亿元；手续费及佣金收入9600万元，同比增长8100万元。中信银行(601998，古吧)出售107.3亿元的保险代理业务，同比增长147.59%。上海浦东发展银行(60万股)实现综合保险费29.87亿元，同比增长161%，中间业务收入7790万元，同比增长165%。北京银行实现保费收入同比增长320%。

此外，上半年，南京银行(601009，古吧)销售保险产品70种，保险金额2.72亿元。平安银行(000001，古坝)开展保险交叉销售，交叉销售收入同比增长184.2%。上半年，零售全渠道集团保险实现中间业务收入2.91亿元，平安(601318，古坝)及其子公司保险小额消费贷款38.45亿元。“传统大银行的竞争确实更加激烈，中小银行的银行保险业务增长迅速。”一家保险公司的刘在接受《全国商报》记者采访时表示，大型保险公司的合作网点总体呈下降趋势，这些下降的网点主要是面向中小保险公司的。在人员方面，银保站的销售人员数量正在减少，但是一些大公司开始对银保老客户进行二次开发，类似于个人保险营销，所以他们销售人员的增加主要发生在这一领域。

中国招商银行拥有最多的保险公司

与单纯代理销售保险相比，保险行业各银行的战略布局也是关注的焦点。据记者了解，目前上市银行控制的保险公司包括建行人寿、工银安盛、农行人寿、中行三星人寿、交通银行康联人寿、招商信诺人寿和中荷人寿。然而，只有交通银行和招商银行在上市银行的半年度报告中提到了其保险公司的盈利能力。

交通银行半年度报告显示，今年上半年，交通银行康联人寿实现净利润8709.53万元，而2014年全年净利润仅为2060万元，呈现强劲增长态势。招商银行表示，2015年上半年，招商信诺实现保险业务收入36.1亿元，同比增长65.67%；净利润1.91亿元，同比增长34.51%。

此外，《商业日报》记者注意到，一些上市银行的保险业务布局不再局限于内地。

例如，中国银行的半年度报告显示，该行通过中银集团保险在香港经营一般保险业务，上半年实现保费总收入10.21亿港元；通过中银人寿在香港的寿险业务，上半年保费总收入为155.16亿港元。

此外，交通银行也在香港成立了一家保险公司，即交通银行保险。交通保险银行成立于2000年11月，注册资本为4亿港元。上半年末，交通银行保险资产总额为6.36亿港元，净资产为5.23亿港元，同期净利润为777万港元。

虽然中国银行持有四家保险公司，但在保险公司中持股最多的上市银行是招商银行。根据招商银行半年度报告，招商银行持有香港人寿保险股份有限公司16.67%的股权，银河再保险股份有限公司(香港注册)21%的股权，专业责任保险代理有限公司(香港注册)27%的股权，德合保险顾问有限公司(香港注册)8.7%的股权，连奉相人寿保险股份有限公司(澳门注册)8.7%的股权