杜克大学的免费猎头应用得到了市场的高度认可

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在流行病的影响下，市场的不确定性使许多投资者放慢了投资速度，缩小了投资范围。然而，在逆风环境下，许多企业家凭借其商业模式和发展潜力成功突破并赢得了资本的青睐。最近，杜克大学的免费猎头APP成功地从预A轮投资者“何刚基金”获得了额外的5000万元广告投资，前后总投资1亿元，为互联网人力资源行业注入了一剂强心针。

猎头市场巨大，商业模式急需创新

根据世界银行、经济学家和其他机构的预测，到2050年，中国的国内生产总值将超过美国，成为世界上最大的经济体。随着中国经济在世界上的崛起，企业的竞争更多地依赖于一群策划和领导千里之外的优秀领导者。届时，中国将成为全球最大的人力资源服务市场，一个世界级的人力资源服务品牌将诞生。

杜克自由猎头公司(Duke Free Headhunting APP)创始人朱春生认为，“尽管市场前景广阔，但中国高端人力资源服务市场的现状仍然是小而分散。”例如，2018财年全球最大的人力资源企业的营业收入高达281.6亿美元，而2019年中国领先的高端人力资源服务企业的收入仅超过10亿元人民币。

由于信息不对称的存在，猎头行业长期以来向用人单位收取大量的猎头服务费，这也造成了招聘中高端人才成本高、现有招聘模式效率低的长期困扰。猎头行业迫切需要创新的商业模式来加快重组。

这是世界上第一个永久性的自由招募两党的模式

为了解决用人单位在职场招聘精英成本高的痛点，杜克猎头APP颠覆了猎头行业的传统模式，为中高端职位的供需双方推出永久免费服务。该平台鼓励注册企业用户积极发布各种高职院校高薪招聘信息，通过薪酬福利与职业发展空的聚合效应，最大限度地吸引中高级专业人员、技术专家、行业专家等精英的关注。杜克猎头应用帮助供需双方以免费的方式获得他们需要的东西，这提高了中高端人才招聘的流失率。

创新和技术推动服务质量的不断提高

免费模式将流量引入平台，流量运营依赖于卓越的产品和服务质量。针对企业岗位人才需求与求职者专业技能和综合素养不匹配的最大痛点，依托大数据和人工智能等先进技术，杜克免费猎头APP充分利用机器学习能力提高人员岗位匹配的初始筛选准确性，并配合专业猎头顾问进行二次检查推荐，人机合作有助于提高猎头招聘服务的质量和效率。

杜克猎头APP采用的创新技术是在人工智能机器学习和大数据分析领域拥有独立知识产权的“下一个最佳行动人工智能菜单推荐系统”。通过跟踪学习用户的每个操作，分析他的意图并预测下一次行走，可以立即向用户给出最佳推荐。对于职位和候选人，系统可以分别形成400多个个性化的“标签”，并对每一项操作进行全新的精确匹配和推荐。因此，与传统的职位和简历搜索引擎相比，魔方菜单实现了“千人一人一策”的精细化和差异化智能服务。

朱春生说:“有了足够多的高端职位数据库和候选人数据库，注册用户的使用越频繁，魔方菜单的算法推荐就越准确，从而提高了人力资源的招聘效率和候选人的流失率，保证了招聘双方都能得到最满意和最高效的服务。”

盈利三轴:企业服务+精品电子商务+圈互动

由于两个招聘者永远都是免费的，如何实现杜克猎头应用的利润一直是业界关注的焦点。朱春生介绍了杜克大学免费猎头APP的盈利模式，可以概括为:为平台注册企业成员提供企业服务，为注册候选成员提供完整的产品、独特的、经济的产品和服务，组织圈内高端社交活动实现盈利。

例如，杜克免费猎头APP为企业会员开设了“企业帮助”栏目，并与平台资源合作，为企业提供人才、销售、广告和资本服务。对于平台上高端人才的注册会员，平台已经与中国农业银行在支付、分期付款、积分接口对接等方面达成了全方位的战略合作，与工商银行等其他银行的相关合作也即将启动，为注册候选会员提供银行积分兑换产品和特色、性价比高的产品。例如，在流行期间，平台注册用户的积分可以免费换成防毒面具。例如，杜克自由猎头APP的股东也是中国最大的新车物流公司的股东，因此该平台可以为注册用户提供性价比非常高的新车资源等。

此外，创始合作伙伴团队非凡的产品创造经验也为平台的长期发展提供了强大的引擎。朱春生介绍，联合创始人陆勇成功开发并运营了中国第一款手机银行应用——招商银行信用卡“口袋生活应用”，活跃用户达到4000万，年收入超过100亿元。团队成熟的商业运作模式将引领杜克的免费猎头APP挖掘新的利润动力。

“由于中国高端人力资源服务市场的巨大潜力，我们找到了一种能够解决用户痛点的盈利模式，而拥有执行力的团队是坚实的后盾。我决定成为一名企业家，希望能和合伙人团队一起工作。为当前高端人力资源服务行业带来真正的创新。”朱春生表示，未来，免费的旅客猎头APP将积极把握机遇，希望通过首创+移动互联网、人工智能、大数据等创新技术，在移动互联网上打造专业、智能的世界级高端人力资源服务领先企业。(照片由杜克免费猎头应用提供)

责任:吉爱玲