实践创业的指导原则——“战略逆反法”

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战略反推是互联网企业创业和传统企业互联网转型过程中总结出来的一条经验法则。该规则可用于网络创业的实战，为企业提供理论指导。

适用领域:互联网平台运营和创业；传统企业的网络转型。战略倒置法的主要内容:从顶层开始，战略目标→市场份额→推广模式→经营理念→产品体系→技术支持→团队配置→资本资源→公司地位；根据顶层战略目标，各层的最优配置依次颠倒。

战略目标:创始人在创业之初对企业成就目标的期望。您可以设定一个宏观目标，然后根据行业状况、竞争对手和市场发展变化等各种因素设定目标细节。

市场份额:以战略目标为参数设定整体市场份额和目标市场份额。想象一下它在未来的市场中会占据什么样的市场地位，它将占总市场份额的多少，以及在它能占据领先的市场地位之前，该行业的目标市场份额与它的竞争对手相比会有多少。

推广模式:在互联网公司的运作中，推广模式与用户需求紧密结合，结合战略目标和未来市场份额的设定要素锁定用户群体，明确市场与用户需求的联系，从而确定整体推广所涉及的具体内容，如要素、优势、渠道和形式。

运营理念:在我们确定了目标、份额和需求之后，我们可以推出有助于实现上述设定要素的理念和方法，并制定出推动产品份额增长的有利战略。在运营思维分析中，我们需要考虑行业情况，拆分运营项目，制定节点目标，提出相应策略，预测增长趋势，引导未来市场。

产品系统:产品系统是互联网公司的灵魂。在产品系统规划的初始阶段，我们必须明确产品的核心，结合运营锁定我们的市场、用户和需求，整合我们的产品优势、业务流程等细节，以便更好地构建一个完整的产品系统。同时，要考虑市场配置、目标假设等因素，以完成系统化、专业化、标准化的产品体系。

技术支持:有了产品系统操作思想的细节，我们可以根据总体目标计算如何实现技术支持、需要多少技术配置以及完成这些事情需要多长时间。

团队配置:结合技术支持和产品规划，可分阶段设定团队目标，完成不同时期的团队配置，并可根据不同时期的特点设定团队配置标准，以满足公司发展和人员管理的需要。包括每个阶段的人员数量、产量、成本以及未来关键人员的调整和培训。

资本资源:根据未来团队规模等层面的战略目标，扭转公司需要的不足和资源，在发展过程中不断扩大和发展资源范围，合理利用资源。节约资金的使用，使有限的资本转化为更大的价值，从而在创业公司内部形成良性循环。

公司现状:公司在初期阶段的现状分为资源、优势和劣势，没有相应的补充。目标分阶段完成不同时期的资源匹配，同时可以定义启动时期的最佳分配。

通过上述各层次的环环相扣的逆向思维和各层次的个体思维，企业在成立初期就有了明确的目标计划，从而帮助企业稳定高效地发展，共同应对竞争，及时抓住机遇，让企业尽快实现自己的目标！

编者:纪爱玲