青岛即墨区科技创新园区创新机制稳定对外贸易

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面对海外客户关门、取消订单、延迟交货等问题。山东省青岛市即墨区发布了《关于建立“帮助企业拓展市场”机制的意见》，青岛科技创新园区设立了帮助企业拓展市场的专场，及时解决企业在生产经营和市场拓展中遇到的问题，努力促进外贸经济的稳步发展和提高。

4月初以来，园区干部率先支持企业开拓市场，促进企业与市场的联动，千方百计帮助企业更好地应对挑战，化危机为机遇，逆势而上。通过园区与青岛莫特家居用品有限公司负责人王的共同研究，制定了一系列宣传策划、社区营销、现场配送、线下展示等活动，帮助外贸企业在国内市场畅销。

青岛莫特家居用品有限公司位于青岛科技创新园区，是一家外贸企业，70%为外贸订单。国外疫情爆发后，在国内销售商品成为主要战场，外贸产品在设计、质量和性价比上都有很大优势。通过微信朋友圈、小节目推广和社区营销，建立了二级分销机制，短短三天内就建立了五个外贸集团，日销量1500多件家纺产品，日销量3-5万元，取得了意想不到的效果。

如今，使用实时交付越来越方便，这是最快最有效的新销售模式。该公司成立了一个现场直播团队，将工厂和线下商店的现场直播室作为场景，并邀请现场直播专家与员工在同一舞台上展示商品。通过在线直播团队，每款游戏的销量相当可观。与此同时，该公司在京东、天猫和小米优品等电子商务平台上销售产品，每天销售约5000件家纺产品。

根据目前的情况和未来的研究，公司制定了短期内在国内市场销售出口库存的计划，以加快外贸产品的转型，满足国内市场的需求。积极参加商务部、工业和信息化部组织的“双年节”、上海安百里组织的“双五节”和山东省商务厅组织的“云博览会”，通过互联网发放优惠券，举办各种优惠活动吸引顾客在线下商店消费。结合青岛银座商城，我们将集中举办五一购物节。

目前，在青岛科技创新园区的帮助下，青岛莫特家居产品已经形成了从早期产品到国内产品、多元化营销和广泛渠道的多种销售形式。公司在短短3周内销售库存商品600多万元，为公司长期外贸能力转型积累了大量经验和做法，满足了国内市场的需求。(邹佳、王鹏)

编者:纪爱玲