世纪龙文：价值管理的红利

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夏春溪

2010年，蓝色光标上市，世纪龙文看到了自己的转型之路:资本化，打造“蓝色光标”升级版。“价值管理”是对开辟新模式的沉重打击，以“建设+共享”的模式为客户服务，共享客户企业在高速增长期的股权价值增长收益。

我认为我们已经找到了一种非常聪明的成长方式，未来会有更多的惊喜。

创业之路

我的父母是第一代诚实的乡镇企业家。1997年从扬州大学毕业后，我没有按照自己的专业去当历史老师，而是通过招聘去了创维集团，然后去了深圳，在这个中国改革开放以来最具经济活力的城市投资。

培训结束后，我有幸成为创维集团董事长黄鸿升先生的秘书，他是我职业生涯中的第一位导师。在创维集团的过去三年里，我还负责创维集团一些领域的品牌规划和推广。

20世纪90年代，彩电是中国市场化程度最高的行业。创维、长虹、康佳、tcl和海信位列彩电行业前五名，它们的营销往往十分激烈。在这个过程中，我意识到公关可以为企业营销起到“不战而屈人之兵”的作用，所以我探索了一条公关宣传的新途径，并将其应用到创维的营销实践中，取得了显著的效果。所以我想出了将来开一家公关公司的主意，当时我甚至不知道有公关这个词。

2001年5月，当我27岁的时候，我和两个朋友一起来到北京成立了一家公关公司。第一个项目是为新的空段转运提供营销服务。新科是中国dvd行业的领导者，拥有多年的品牌积累。在2000年的空，新的分支机构作为一支新的军队进入市场，这在当时并没有被市场所接受。我们为新分公司创造了“行业黑马”的形象，并在公共关系方面进行了推广，使新分公司空成为当年增长最快的分公司

2002年，由于合作伙伴之间经营策略的差异，我独自成立了北京世纪龙文公关公司，并于2014年更名为世纪龙文。由于以前的积累，顾客的数量在过去的十年里一直在增加。世纪龙文已为嘉多宝、苏宁等100多家客户提供服务，其中半数以上是上市公司。

在十多年的行业探索中，世纪龙文学到的最重要的知识就是“投资”这个词:从投资的角度寻找客户，以投资的方式合作，以投资的方式提供服务，以投资的方式享受服务。这套组合拳逻辑也成为了世纪龙文转型的重要思路。

转型价值管理

今天的世纪龙文不再是传统意义上的公关公司，而是创造了一个全新的价值管理行业。这种转变始于2010年东方投资龙文的创立。

2010年，蓝色光标在深圳创业板上市，开创了公关行业的资本化。蓝标上市那天，陈达风险投资公司总裁萧冰先生鼓励我将来做一个升级版的“蓝色光标”。世纪龙文董事、明达资产董事长刘明达先生在探索新模式的过程中做出了巨大贡献。“蓝色光标”的升级版是什么？如何升级？在接下来的几年里，我一直在寻找答案，并开设了“实验场”部门进行多维探索，直到我遇到了“价值管理”这个词。

2011年初，世纪龙文的发展正式进入第二阶段，即转型为以“价值管理”为核心的业务系统。从国美董事会的纷争、双汇的“瘦肉精”事件、归真堂的资本化之路、嘉多宝品牌三个月的升级，资本思维潜移默化地植入公关公司的基因。

世纪龙文的“价值管理”是以企业“产业+资本”为支点的价值挖掘、价值提升和价值实现。同时，它可以均衡地为企业创造资本市场和产品市场的品牌，使企业充分享受资本市场和产品市场的共同成长和良性互动。

在我们看来，价值管理有一定的门槛。在价值管理领域，供应商少、客户情况不同、需求不同，这使得价值管理服务难以定制。相比之下，传统的服务提供商相对单一，仅依靠传统的服务费来获取利润，但他们已经失去了价值管理中最具吸引力的部分——在高速增长时期分享客户的股权价值。那么，龙文在本世纪的转型是什么？我们想做什么？我们需要做的是做一个另类的“打车”，做一个颠覆性的人。

迪迪一边有一辆车，另一边有乘客。通过一个连接需求的软件，它创造了一个拥有10亿美元的独角兽公司；对于世纪龙文来说，我们需要做的是提升企业的资本，将企业发展的需求与全社会的资源联系起来。接下来，我们打算通过并购改善“价值管理”的产业链。2015年7月，世纪龙文在新三板上市，为并购奠定了坚实的基础。

品牌投资:建设+共享

当所有人都是平等的时候，钱就不再稀缺了。此时，“筹-投-管-退”中的“管理”，即投资后管理的服务能力，正是创新型“泛投资公司”在市场上切黄油的热刀。

目前出现了新的投资公司，如联想控股以产业背景为切入点，和君咨询以咨询为切入点...世纪龙文以价值管理为切入点，通过综合手段改善客户企业的基本面，从而实现价值提升和价值实现。龙文还年轻，但他的目标坚定不移。在过去的五年里，我们已经成功地帮助多家公司登陆创业板和创业板市场，一些成功的价值管理案例已经初具规模。

在我看来，投资公司有三个发展阶段:第一个阶段是用钱投资，第二个阶段是用服务和资源投资，第三个阶段也是最高层次，就是用品牌投资。别人的投资是用钱来投资，但我们需要做的是为客户提供深入的服务。除了捐钱，我们还需要带人和服务来帮助企业共同成长。从这个角度来看，我们已经成为一家新的投资管理公司。

满足企业的发展需求，本质上是企业与各种生产要素之间的和谐纽带。包括世纪龙文在内的这些公司正在探索一种新型的资产管理公司模式。我们想进入投资管理领域，但商业中心不是资本，就像公司的未来基金一样，是与其他专业投资机构合作打造的“双gp”模式。短期而言，我们并不寻求打造自己的基金，而是成为投资后管理的第一品牌。

2013年之前，世纪龙文的盈利模式主要集中在服务超大客户获取服务费；2013年后，世纪龙文有意识地加大了股权服务模式的实施力度。龙文新模式的核心利益还在于被投资公司的成长价值的获得。随着我国多层次资本市场的发展，优秀高成长企业的股权价值日益凸显，这种投资模式将获得更多收益。

(记者王小慧访谈)

推荐机构:创东方

创东方成立于2007年8月，是一家专门从事风险投资和资产管理的投资机构。各类基金累计管理超过100亿元人民币。其主要业务包括风险投资、M&A投资、证券投资、工业投资、房地产投资、制造商中心和股权众筹等连锁投资业务。其稳定的投资风格和卓越的投资业绩使创东方跻身中国知名风险投资机构之列。

推荐原因

世纪龙文创造了价值管理的范畴；构建中小企业价值增长的资源平台；提高双创企业与产业和金融互动的能力；许多参与公司已经登陆资本市场；前瞻性的战略和布局使它很容易转变成一个创新的投资服务公司。

——肖水龙

推荐项目:世纪龙文

北京世纪龙文品牌管理有限公司是一家致力于为企业提供全面价值管理解决方案的专业服务机构。该团队成立于2002年，目前约有160人。世纪龙文服务于价值管理的全案，以全新的视角开启了产业和资本的服务过程，聚焦于企业价值的提升，使产业与金融的融合、一级资本和二级资本的市场联动促进了企业价值的裂变。