三体科技：打造“类360”的产品矩阵

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毛旭东

三体技术的建立与我近年来经营理念的变化有很大关系。

我以前所有的投资都是以利润为导向的。2013年，我参加了移动互联网会议。当时，我演讲的主题是，无利可图的创业是一个无赖。观众充满了掌声。

事实上，在2012年，我和两个朋友成立了一家新的创业公司，名为三体科技，意思是整合数据、运营和技术。同年6月，该公司自己的产品“安卓游戏城”的技术框架完成并成功投放市场。

这个好的开始与我以前的积累有关。当时，我们在深圳代表“91安卓市场”。日常工作是与制造商协商安装安卓市场。后来，我们利用这种关系为安卓游戏城的推广奠定了基础。2012年，它将在第一年实现盈利。

2014年，该公司仍以盈利为目标，这似乎相当不错。说得委婉一点，它又小又漂亮。但说得委婉一点，这没什么可做的。以前的产品从渠道赚钱，但后来我意识到了这个问题。过去，我每个月都是看收入来决定投资的。如果当时发现了移动互联网，最好立即投资。现在回头看，站在移动互联网的窗口，你必须迅速地投入机会，否则你将永远只是一个小公司。

2014年，资本看中了我们与中国电信的关系。当时我们为中国电信的2万家门店提供解决方案，后来我们把这个解决方案变成了一个产品“点传输”。

从解决方案到产品

点川的诞生与我们与中国电信的合作有关。

中国电信的营业厅里有顾问每天帮助用户安装天一空房和天一阅读。他们希望找到一种快速有效的方法。起初，我们提供的解决方案是使用电脑，但在商务大厅使用电脑不方便。后来，方案得到了改进，两部手机通过数据线连接起来进行传输，但是这种方法很容易损坏手机的接口。

后来，软件传输被改进为无线模式，并通过手机和手机无线传输。这个方案是“点传输”的前身。后来，我们发现用户曾经使用过这个软件，并把它介绍给他们周围的朋友。因此，我们有了将这种解决方案商业化的想法。

我们还做了一个简单的市场调查，询问制造商是否愿意安装它。后来他们报告说产品很好，可以为他们解决很多问题，比如把旧手机数据导入新手机的一键式转换功能，二维码扫描的扫描码传输功能，无限传输功能等等。制造商的反馈加强了我们的方向。过去，电信解决方案相当复杂。后来，一些功能被削减和优化，以形成目前的“点传输”。

“点对点传输”相当于在一部带有点对点传输应用的手机上建立一个基站，向另一部手机发送信号，并在两部手机之间建立一个传输通道。这个基站使用我们独特的算法来激活安卓手机中的无线模块，这样两部手机就可以高速传输文件而不会造成流量。点数转移的另一个功能是只需一个按钮就可以更换手机，所有的联系人、照片和软件都可以通过一个按钮进行转移。

从国内到国外，越来越多的制造商采用了点传输功能。今年，点川与印尼最大的手机制造商advan正式签署了海外跨境战略合作协议。Advan是印度尼西亚最大的手机和平板电脑制造商。目前，在广告车中的数千家商店中使用了点进功能，并且有超过10，000名营销人员接受了使用一键更换功能的培训，以帮助客户将旧手机数据打包并导入到新手机中。在家里，

阿里巴巴的云操作系统、tcl和中兴、沃普丰和音乐手机、天宇、海信、维多等。所有手机都使用点传输功能。深圳也有一些手机解决方案的制造商，他们在设计手机芯片和主板时也集成了点传输功能。您将来使用的手机传输功能可能由点传输提供。

经过一年多的发展，点传播在全球范围内发布，有数千万用户在世界各地旅行，而海外用户大多是东南亚用户。

积阵

点传输是我们产品矩阵的第一个产品。就像360一样，产品都是关于安全的。我们的产品围绕交流展开，用户在交流中创造价值。

在矩阵下，另一个擅长内容的产品被称为“只是玩”。对于用户喜欢的有趣图片和信息，通过机器抓取在用户的桌面上形成一个链接。还有一个叫做安卓游戏城的产品，它把当前热点传输中的热点列表分开。另一个产品是新闻锁定，这意味着当你锁定屏幕时，你可以看到新闻，瞄准桌面上的锁定屏幕广告；当屏幕锁定时，新闻将出现在桌面上，无需点击即可查看，并且可以轻松显示基于信息的广告。

最后，将在产品矩阵中建立一个口碑传播平台。在这个平台上，用户传播他们感兴趣的内容。传播时，用户可以获得经济价值和红包奖励。这与当前的微型企业不同。微型企业在早期并没有细化口碑的内容，但是我们在早期就开始介入内容。

内容由品牌支付，用户写下使用体验和其他制造内容，品牌可以用礼物或现金奖励。在物理方式上，比如wifi产品，品牌愿意给用户物理体验，然后写文章。文章中会有好评和差评。对于不好的评价，我们会及时反馈给品牌方，品牌方也会吸收建设性的意见。在这个平台上，用户生成的内容是值得的。

使我们不同于现有自我媒体的是我们有一个奖励系统。在那天的测试中，有17个朋友关注它，晚上有2000多人。每个粉丝都可以通过下一阶段的交流获得红包。这背后是用户的心理行为，他们想要炫耀自己的品味和生活方式。在前端，我们有内容制造，这看起来不像广告。业内一些经验丰富的合作伙伴将为我们提供内容制造资源。

目前，移动电子商务呈现出一个大的渠道，但也有许多分散的空空间出现在社交平台上。朋友圈所体现的微型企业是粗糙的，其潜力远未实现。

我们的用户群是屌丝用户，主要是学生、农民工、白领和自由职业者，他们的收入大多在6000元以下，用户对付费通信有很高的接受度。在1000名测试用户中，有546名用户选择传播。目前，国内用户大部分是阿里巴巴云用户，明年阿里巴巴云用户数量将达到1亿。阿里巴巴云用户已经接受了电子商务教育，这为我们的口碑传播平台的发展奠定了基础。

在我们的产品矩阵出来后，我们将在品牌方搭建一个diy广告平台，品牌方将为1亿大种子用户充值，帮助其传播。我希望在未来，用户可以被动地接受广告，成为积极的传播者。

让我给你举一个平衡车的例子。用户用照片和文字形容平衡车很酷。该平台的种子用户也觉得平衡车很酷，并以张扬的姿态将其发送到朋友圈。这是在炫耀对时尚事物的热爱，其他有相同兴趣的人也可能会把它们发扬光大。

所有做这个平台的人都必须依靠种子用户的支持。当我参加黑马俱乐部的时候，其他企业家抱怨平台经常因为没有用户支持而倒下，所以我现在非常重视用户的积累。点对点传输是第一个也是最重要的切入点。目前，我们将继续改进该产品，然后开发大量用户。在此基础上，我将逐步开发不同的产品，形成一个矩阵。在矩阵之后，会有一个广告平台在后台支持这些产品。最后，我希望升级整个广告传播，形成一个口碑传播平台，把用户对广告的被动接受转变为主动传播。

(记者陈采访)

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推荐原因

三体科技是一家务实、勤奋的初创公司。强大的技术和快速的增长也是他们的标签。

推荐项目:三体技术

三体科技是一家致力于移动互联网通信平台的公司，总部设在深圳，其无流量传输工具dcshare向世界发布，这已经成为阿里巴巴的标准。桑蒂科技控股的整合媒体是一个移动营销平台，专门在中国推广平安的财务管理应用，并与百度、腾讯和阿里巴巴有着深入的合作。

天使之轮:创东和印尼运营商advan共同投资数千万元。