学渣乐园：做颠覆传统教育模式的“野蛮人”

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陈若木

抓住传统教育的痛点

我是一名80后学生，从南京大学金融系毕业后一直从事教育行业。在我创业之前，我是新东方教育科技集团的高管。多年的教育经历让我感受到了传统教育模式与电子信息技术高度发达的新一代之间的代沟，这也增强了我开始网上教育的信心。经过半年多的准备，我于2015年6月成立了南京逗你学信息技术有限公司，并推出了一系列关于“学扎天堂”概念的教育视频

80前出生的人在教育中吃粗粮，而90后和90后出生的人吃面粉和大米。00以后，他们开始接触智能手机，他们接触到的有趣的东西与枯燥的课堂形成了鲜明的对比。因此，我们应该在思想上做一个大的改变，让教育更加丰富多彩。现在这门课已经从黑板粉笔变成了电脑ppt，但它只是一个肤浅的网络附加。

经过调查，中国教育系统的专家们抱怨各种问题，如学生不喜欢学习和不服从，但他们忽略了一个关键问题，即学生有独特的思维和语言系统，现在知识不再稀缺。如何让学生爱上学习需要学生的语言来传递我想传达的东西，于是我们公司的理念就出来了，那就是“引领90后”等等。有了短小、精致、有趣、生动的视频，学生们真的热爱学习，即使他们是“渣滓”，他们也不会厌倦学习，“渣滓天堂”由此而来。

我们只想让学习变得简单。在优酷网、爱奇艺网和年轻人聚集的双语网上，“雪扎乐园”解释了非常受欢迎的高中数学和物理教学视频。图片是动画，一个说话很快的人配音，同时解释算术级数和三角函数的困难知识，俚语各种各样的笑话。

我们要做的是提炼和集中知识，并用学生的语言系统来表达。我们正在抓住传统教育的痛点。事实证明这是正确的。起初我们在南京推进，后来在上海和苏州。效果很好，学生传播很快，内容接受也很快。此外，没有地区差异。我们必须知道，我们之前仍然对此感到担忧。这些最初的尝试为我们指明了方向

在最初尝试的同时，网易公开课等很多大平台都主动与我们合作，这符合我们向全国推广的需求，因为到目前为止，我们还没有在推广上花一分钱，这是因为用户的声誉和反馈已经积累了人气，而我们向大平台提供一些内容，他们推广我们，因为还没有利润，所以还没有利润分享，但是我估计明年双方都会有利润分享。

很快就会盈利

我预计我们很快就会盈利。

事实上，目前大约有四五种在线教育模式，第一个教育o2o平台。9月26日，家教o2o平台“老师来了”宣布正式停止运营。这种模式主要考虑为父母省钱，但我认为父母不考虑省钱，但首先考虑的是教育效果，所以很难建立这种信任，这种平台的开发也很困难。第二个是拍摄答案并做题库，但是这种同质化很强，如果你做我可以做，你可以快速回答问题，这不能解决根本问题，很多学校都抵制这种软件；第三是辅导沟通。现在越来越多的人不准收费，这也很难做到；第四是用软件技术解决问题，但是像谷歌这样的国际巨头已经开始这么做了。在线教育是一个巨大的领域。有如此多的列可以被细分，没有别的可以去。他们中只有一两个人能下去。我认为平台渠道做不好，创意渠道可以留下来，也就是说，内容不能被复制。这种有门槛和障碍的内容是一条路要走。

我同意我们正在做的，以及滴滴的天使投资人王刚。事实上，王刚只给了我15分钟介绍公司，他还在中间接了七八分钟的电话，给了我大约八分钟的时间。然而，听了我的介绍后，王刚立即决定给我们提供数百万的风险投资。事实上，王刚给出的投资金额并不是最高的，但王刚说，“学习是需要的；视频化是方向；每个人都喜欢有趣的娱乐。”这种评价给了王刚一种与我们“互相欣赏”的感觉，就像找到了一个对象。每个人都可以相处并且有高度的默契，这是关键。

获得天使轮投资后，公司在三个月内取得了新的成绩，生产内容已经从高中数学扩展到高中物理、化学和初中科目。与此同时，专为儿童学习设计的具有独立知识产权的“查包翻身”已经成型。

我们的盈利模式不在于内容，而在于教材的电子化和网络教育的社区经济。我们想改变中国7000万初高中学生的学习方法和习惯，做他们喜欢的事情，而他们可以在这里呆上十几年。他们不能在其他地方体验这种“美味”的教育，所以他们应该先做用户体验，当用户习惯了这种学习方法，利润自然就会来了。

现在我们需要钱来制作内容。我们的视频内容有两个特点:系统化和碎片化。碎片化简短、精致、有趣、生动，系统化类似于《本草纲目》。所有的教学内容都系统地出现了。这些内容不能被复制，有障碍和门槛，可能不会被收费，但将被用来吸引用户和建立在一个庞大的用户基础上的其他盈利方法。

在三年内达到十亿美元的市场价值

与以前不同，每个人都追求在最短的时间内学习到最多的知识。我们估计中国有7000万初中生，高效的内容可以节省他5分钟，而中国初中生每天可以节省3.5亿分钟，也就是大约600万小时。

对内容直接收费不是盈利的唯一途径，但只有积累高质量的内容，让消费者养成习惯，理想的行业才能在闭环中实现。网络教育是一条拥有数万亿元人民币的庞大轨道。

我们的目标非常明确。从今年6月到2018年6月，我们将在三年内成长为一个“独角兽”——一家融资时估值超过10亿美元的初创公司，市值10亿美元，拥有7000万用户，这将改变中国人的学习效率。这是我们现阶段的唯一目标。"

在三年内实现十亿美元市场价值的大目标下，我们还需要一步一步来。从今年6月到现在短短的半年时间里，A轮融资即将登陆，公司估值将达到1.25亿元。根据我们的发展速度和用户速度，明年年中，学闸公园将覆盖所有初高中的知识点，走出南京，走遍江苏。同时，该公司的估值将达到4.5亿元，到明年年底，估值将达到10亿元。

“90后，领先80后”不是空.一个字90年代以后，我们对初中生的语言系统和氛围有了更多的了解。可以说，我们的创业团队仍然相当强大，平均学位为“硕士学位+”,包括第四届全国数学奥林匹克金牌得主、英国希望之星评委、麦克劳林教育评估中心。

这样的团队需要做的是颠覆传统教育模式的“野蛮人”，坚持内容的系统性和碎片化特征。今后，不仅初中所有的课程和知识点都可以在“学校渣乐园”中系统地找到，而且短小、精致、有趣、生动的知识点随时都可以看到。更有意思的是，这些解释不再是死板、保守和枯燥的内容，而是以学生的语言系统甚至一些有趣的方式送到孩子们的嘴里，更有甚者，我们在视频内容积累方面所做的还没有形成一个真正的独角兽。我们需要做的是在领先其他人的情况下快速完成内容的积累。这个领域有门槛和障碍。如果积累达到一定的水平，就会形成一种天然的信誉，这是后来者无法企及的。

一两年后，中学生将过00，孩子们能得到的信息是大量的、丰富多彩的和有趣的。再加上手机的高普及率，传统的教育模式将被学生抛弃，而我们所做的正是学生真正需要的，所以赚钱并不难。关键在于闭环产业的快速形成。

(记者冯庆炎采访)

推荐人:王刚

著名的天使投资人。他在阿里巴巴工作了十多年，负责北京地区b2b、支付宝商户事业部和集团的组织发展。王刚是一个积极的天使投资者。他在中国和美国投资了60家公司。他曾协助企业家，并成功策划了许多创业项目，包括滴滴出行。

推荐原因

我是王刚。我推荐关于花蕾的“让你学会”。在新的时代，必须有新的学习方式，学习可以是一件非常容易的事情。陈若木有易于理解和娱乐的先天基因，所以我们应该共同努力，掀起一股新的学习浪潮！

推荐项目:逗你学

南京快意快意学习信息技术有限公司成立于2014年底。它致力于创造“极简主义”、“精确”和“符合1995年后的语言家族”。该产品一经推出，就赢得了老师和学生的一致好评。它是网易公开课中国内唯一的高中数学课程，通过率为99.4%，完成率为92.8%。