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陈喆

“绿色技术将成为未来房地产的常规元素，而Landsea已成为绿色建筑领域的优秀品牌。金鹿计划与施琅合作在上海、香港和美国投资。12月9日，金鹿基础设施公司董事长单伟宝在施琅新战略会议上发表了讲话。

作为一家香港公司，金鹿已经多年没有在香港投资房地产项目。单伟宝解释说:“这一带80%的土地被‘四大家族’垄断，很难脱颖而出。”这一次，他选择了与施琅合作，并计划于2016年在香港开发2-4个项目，正是因为后者在绿色住宅产品方面的优势。

“金鹿母公司汇基集团的建筑工程公司、混凝土公司和设计院在香港名列前茅，与施琅的合作有望通过差异化产品增强金鹿在香港的优势。”单伟宝说道。「坦白说，我认为香港人对房屋的舒适程度相对较差，特别是像香港这样每年需要开放十个月的气候。我认为施琅的绿色和健康的建筑在香港有优势。”施琅集团董事长田明在同一场合表示。

此外，单伟宝还透露，他将与施琅合作，在上海和美国投资项目。

据知情人士透露，在过去的一年里，单伟宝与田明多次讨论合作事宜，单伟宝还专程到施琅美国项目进行考察。结论是施琅的绿色建筑技术在中国处于领先地位，其海外发展模式已经成熟。

在过去的几年里，蓝泽绿色科技已经深入地产领域。随着市场供求关系的逆转，绿色健康住宅的价值凸显出来。据报道，兰德莎绿色产品3.0版将于本月发布。

产品差异化为该公司业务的多元化和轻量化奠定了基础。

今年1月至10月，施琅集团的上市公司平台施琅绿色地产实现了48亿元(未经审计)的合同销售额。同时，集团现有项目销售额超过50亿元人民币。预计集团年销售额将超过100亿元人民币。

鉴于近两年徘徊在100亿元的规模，田明表示，他更关注的是“施琅产”的规模，包括合作开发、委托建设和小盘股交易三种模式的房屋生产规模。

施琅绿色地产总裁向炯透露，到目前为止，施琅绿色地产只有7个全资开发项目，19个合作开发、小盘股交易和代理建设服务项目。这些项目的合作伙伴包括开发商、国有投资公司和金融机构。有许多大型企业，如保利、平安和长城环亚。

根据2015年中期报告，蓝星绿色地产的毛利率高达80.5%，这是由于其来自项目开发和管理服务业务(轻资产业务)的高收入(占95.6%)。

田明说，很快施琅的轻资产利润将超过50%。“我认为外界不应再以传统开发商的模式来评价施琅。”施琅长期以来依赖土地增值来获取利润，但却依赖开发和技术能力来获得溢价。”

据知情人士透露，施琅和金鹿之间的合作计划是在轻型资产框架下规划的。

在此次战略会议上，施琅还与刚刚成为其第二大股东的平安地产签署了合作框架协议，将与国内项目级股权合作、夹层融资、海外投资等合作，寻找合适的投资机会。

值得注意的是，施琅未来肯定会扩大海外市场的发展。最近，美国商务部和建筑设计团队的资产以近9亿港元的价格投入上市公司。其美国业务部门在大纽约、波士顿、旧金山和洛杉矶举办了五个房地产开发项目。