牵手浪潮实现本土化 思科图谋中国市场“东山再起”

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◎各位记者孟庆建

在惠普和ibm与中国企业合作实现本地化后，在中国市场逐渐萎缩的思科系统(以下简称思科)选择与Inspur集团(以下简称Inspur)联姻实现本地化。

美国当地时间9月23日，在第八届中美互联网论坛上，Inspur和思科签署了战略合作框架协议。根据协议，在第一阶段，双方将共同投资1亿美元在中国建立一家合资公司，其中Inspur持有51%的股份，思科持有49%的股份。双方的合作主要包括网络、数据中心、云服务和物联网领域的产品和技术。

思科扩张的低迷浪潮

尽管交换机和路由器的技术储备仍处于领先地位，但思科在中国的市场地位不如以前。

在中国企业网络市场，思科连续三年排名第二，被H3C甩在后面。在中国运营商市场，华为已经锁定了第一的位置，尤其是其新的市场份额明显领先于思科。根据ihs的数据，2015年第二季度，思科在中国路由器市场的份额为10.8%，远低于华为的67%。

“思科自身的市场竞争力正在下降，很难应对华为和H3C等国内竞争对手的挑战。”华为和H3C的响应速度比思科快得多，它们通过管家式的个人服务和积极的需求规划占领了大量市场。与此同时，在快速增长的互联网企业市场中，以ioe为代表的it架构创新正在进行，这对思科和ibm产生了巨大的影响。”森华通信公司产品经理石告诉《国家商报》。

Inspur不会成为挽救思科在中国市场低迷的解毒剂，但它仍是思科的一个绝佳选择。Inspur在中国市场的市场资源，尤其是在政务市场，对思科来说尤为重要。

根据gartner发布的2015年第一季度全球和中国x86服务器市场数据报告，Inspur服务器在中国服务器市场排名第一，销售份额为21%。截至报告期末，在过去的五个季度中，Inspiron Server在三个季度中赢得了中国市场的第一名。

在接受《国家商报》采访时，Inspur集团一位未透露姓名的高管表示，Inspur已经形成了涵盖云计算领域的iaas、paas和saas的整体解决方案服务能力，满足了政府和企业的信息化需求。目前，Inspur的核心战略是快速部署云计算的整体解决方案。Inspur集团在服务器和存储业务方面具有优势，而思科在交换机业务技术方面处于领先地位。经过双方的合作，Inspur集团可以完成从底层设备到应用软件的整体布局。

据悉，6月19日，inspirur集团发布了全新的2015年“inspirur云”战略，并宣布将投资100亿元在全国部署云计算数据中心。主要建设7个核心云计算数据中心和全国50个地方云计算中心，完成了全国云计算中心的布局，并通过布局为全国200个地方政府、40个行业部委和200家大型企业提供云服务。

与中国企业合作的本地化机会

思科并不是唯一一家通过与中国企业合作实现本地化的公司。

今年5月22日，紫光以25亿美元收购了惠普公司子公司“新华三号”51%的股份，成为该公司的控股股东。收购完成后，“新华三代”成为惠普服务器、存储、网络产品和硬件支持服务在中国的独家提供商，开创了国内外it厂商合作的新模式，成为跨国企业在中国本土化的新途径。

此外，在中国政府通过投资紫光来支持当地芯片制造商的环境下，芯片巨头英特尔保持了与中国市场的关系；另一个例子是ibm，该公司专注于在中国推广其openpower开放生态系统，并与华盛天成、中盛洪欣等企业建立了合作关系，以推广本地化的it基础设施。

思科也一直在寻找中国市场问题的答案。今年6月，思科承诺投资，试图挽回中国市场的颓势。6月17日，思科董事长兼首席执行官钱伯斯在访华期间宣布，他将在未来几年继续在中国投资100多亿美元，并采取一系列战略措施支持本地创新和帮助产业变革。与此同时，思科与国家发展和改革委员会签署了合作备忘录，以进一步扩大其在中国的投资，并在创新、投资、R&D和就业方面进行合作。

研究机构Gartner认为，目前，国内外制造商仍将处于合作与竞争并存的大环境中。当许多外国制造商进入中国市场时，他们需要找到当地的合作伙伴为用户提供部署、运营和后期维护等服务。在这个过程中，国际制造商依赖于国内制造商的行业经验，而国内制造商也需要外国制造商的先进技术作为骨干。双方需要更多地考虑如何建设一个双赢的生态环境，这种合作模式将会持续很长时间。