海尔与鸡蛋的新故事

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除了把鸡蛋存放在冰箱里，海尔和鸡蛋还有什么关系？

《中国商报》记者从近日举行的第二届海尔商业模式创新全球论坛上了解到，海尔吸引了中国六大蛋鸡龙头企业，共同打造双赢的鸡蛋产业生态圈。

随着网络战略的进一步推进，海尔正在演变成一个制造商平台，其目标已经从追求长期利润最大化转变为成为小微企业的股东之一。相应地，海尔员工成为了充满活力的合作伙伴。

海尔金融改变鸡蛋产业圈

海尔产业金融成立于2013年12月，是海尔集团旗下专门从事产业金融的服务机构。自成立以来，粮食农业一直是其布局的主要重点。有必要建立一个基于家庭生活场景的生态圈，通过金融工具为成千上万的家庭提供健康优质的食物。

鸡蛋行业是海尔食品和农业制造团队中最早开展金融业务的部门。中国每人每天消费一个鸡蛋，鸡蛋产业的市场规模为3000亿元。然而，由于行业周期的影响，没有一个企业能够持续盈利。归根结底，在组织和商业模式方面都存在问题。

邱兴宇，80后海尔员工，2014年成为海尔工业金融、食品和农业小微公司的“小老板”。她兴奋地说，她领导的小微公司在过去的15个月里有10亿元的营业额，她的团队在2015年上半年有340万元的净利润。

他们是怎么做到的？蛋鸡产业链由三部分组成:生产端(基地)、消费端(终端)和连接两端的贸易(平台)。海尔的产业金融从需求方开始，以金融为纽带，连接消费方、生产方和交易平台，建立产销联盟，提前锁定需求，将传统的供需分离转变为订单农业生产，以销售定产，定制需求。

在生产方面，海尔实业金融帮助改变了水产养殖业传统的重资产管理模式，实现了轻资产与重资产的分离，帮助龙头企业实现了轻资产模式下的分布式管理，并通过行业内的龙头企业出口管理经验和技术，不仅实现了产品质量控制，还有效解决了生产环节的员工激励问题。

华东地区第一个鸡蛋品牌红轩农业就是一个典型的例子。江苏宏轩生态农业有限公司创始人兼首席执行官徐鸿飞表示，宏轩与海尔实业金融合作，共同打造了一个高效养鸡、多渠道销售鸡蛋、多方获利的鸡蛋生态系统，去年实现了100%以上的增长率。

徐鸿飞表示，双方合作的双赢商业模式解决了三个问题:一是通过轻重资产的结合带动整个行业创造养殖利润，多方贴牌养殖将宏轩农业的重资产率从2013年的100%降低到2014年的35%，并通过云养殖模式进一步降低到2015年的10%。二是缩短投资周期，通过场馆、设备等参与方的共同创造，将投资周期从36个月缩短到9个月，提高行业效率；第三，创新客户体验，通过产销联盟实现优质优价，如帮助中国最大的液体鸡蛋生产商欧福建立定制领域，在保证质量的前提下，欧福采购成本降低10%；另一个例子是，味千拉面中的鸡蛋必须符合日本标准，优质鸡蛋的价格为每只鸡蛋0.83元，提高了企业的盈利能力。

“共享价值将取代交换价值，单个企业之间的竞争将转化为产业生态系统的协同共享。”海尔产业金融总经理周表示:“海尔金融提供的不仅仅是资金，而是金融工具，为行业打造一个双赢、共享的商业生态系统。”

将员工培养成充满活力的合作伙伴

海尔集团董事长兼首席执行官张瑞敏9月19日在论坛上发言时指出，海尔正在成为互联网上的一个节点，打造一个“双赢”的生态系统，创造最好的用户体验。

驱动力是“按秩序聚集和分散人们”。张瑞敏说，创造用户价值的目标能实现吗？如果你能完成它，你就会去做；如果你完成不了，别人会做的。传统的企业是“按人排序”——如果这个人有这种能力，那么就根据这种能力为他设定一个目标。为什么我们可以通过命令来聚集和驱散人群？因为现在每个人都是创造者，他们必须通过投资来创业——有风投来投资，这样每个人的利益就联系在一起了。

“这样，企业家就没有边界了。当目标设定后，企业家是谁并不重要，但是谁去谁来。这是非常重要的一点。然而，创业是在海尔的平台上进行的。双赢是目标，各方利益最大化，有关各方可以继续合作，分享创造的价值。”张瑞敏说道。

例如，在海尔和鸡蛋的新故事中，邱兴宇是海尔内部员工中的一个制造者，而徐鸿飞是一个在海尔平台上创业的局外人。因此，企业家没有边界，最终鸡蛋产业链的各方在平台上创造和分享价值，在海尔平台上实现“双赢”。

张瑞敏认为，“创造共赢”模式是对传统模式的颠覆，实现了“企业平台、用户个性化和员工创造”。最初的企业是官僚机构，现在已经成为一个平台；用户个性化颠覆了生产和销售的分离。最初，工厂管理生产，产品出来进入销售渠道。现在用户参与研发，工厂可以通过电子商务直接向用户销售产品，实现产销结合；员工创造颠覆了雇佣制度，员工从被雇佣变成被创造。

“现在，我不会给你提供工作，但我会给你一个创业的机会。”张瑞敏表示，员工最终将实现自我启动、自我组织和自我驾驶。

在张瑞敏看来，“在员工创造、员工定位变化、员工换位以及员工薪酬来源方面存在三大难题。”员工从岗位执行者转变为拥有“三权”(决策权、人权和分配权)的企业家。

"其次，员工必须改变职位，从受雇者转变为有活力的合作伙伴."例如，张瑞敏表示，“顺快递”项目的投资非常高，但要求必须在一年内翻一番。如果这一目标得以实现，它将继续增加投资；如果不能实现，员工将会失去他们的钱。“这个充满活力的合作伙伴与市场融为一体。”

“第三是员工的工资，从企业到用户。在传统企业中，员工的工作是有报酬的。现在，我们的内部名称是“断乳”:企业不再支付员工工资，而是从创造的用户价值中获取，如果得不到就离开。一些小团队还没有赚钱和创造用户价值。他们的“平台所有者”必须判断他们能否做到:如果做不到，他们将离开，让另一个团队来；如果可以的话，这段时间的工资将由‘平台所有者’打开。”张瑞敏说道。

就像海尔的“水平平台”。截至今年8月，包括平台所有者在内的20多人共投入500万元在平台层面，其中平台所有者又投入了100万元，使员工真正成为合作伙伴和股东，更好地推动小微企业实现“用户付费”。

员工创造的最终目标是“人是目标，而不是工具”。张瑞敏说，如何创造一个平台，让每个人都能充分发挥自己的价值？从外面打碎的蛋一定是人类的食物，但从里面打碎的一定是新生命的诞生。“我们的任务是让每位员工都能‘孵化’并突围而出。”