赵家：一个农业乡镇怎样殷实起来

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应吴敏

赵的家是一个与商店截然不同的城镇。位于诸暨东北部的这座多山的城镇，自20世纪70年代和80年代以来，在中国农村的工业化进程中没有取得多大进展。目前，其国内生产总值约为商店的1/10，财政收入仅为商店的1%，但这里的人们也生活得很好很舒适。

农舍主人的“抱怨”

这一天，来自上海浦东的一个由55人组成的团队，主要是老年人，住在赵家珍东溪村的“太乡情”农舍里。游客们说他们都是一个社区的邻居，是朋友介绍来看望赵的家人的。他们已经住了三天，第二天就要走了。

“湘”的主人明告诉《中国商报》记者，他的三层农舍有60张床，在赵的家里是相当大的。这家农舍已经经营了三年多，因此积累了一点声誉。在夏季旺季，每天大约有55位客人入住，主要是团体客人，主要来自上海、江苏、杭州和绍兴，他们基本上都是通过朋友或回头客介绍的。

“香香青”的床位分为三个等级，每天60元、70元或80元，包括三餐。区别在于是否开放空并提供化妆品。去年，“代祥庆”的总收入约为70万元，扣除伙食费、4名员工工资和电器设施维护费后，利润超过10万元。此外，它一年只能运行六到七个月，因为冬天山里很冷，没有住宿的客人。

在谈话中，韩方·明抱怨镇政府对农家乐的宣传不力。他说，2012年和2013年的业务是最好的，但去年业务开始不景气。第一，由于经济形势，第二，镇政府没有做出足够的努力，以市场农家乐，其工作重点是推广农产品(000061，股份)。

农产品电子商务的兴起

推广农产品的确是赵家珍政府近年来的工作重点。赵家是“中国香榧之乡”，有2700株千年香榧树。500年树龄的25000棵树，占全镇工业的大头，是主要从事香榧的农产品加工企业。香榧是一种罕见的坚果。最贵的一年需要280元每斤。去年，因为是产量大的一年，“八条”限制了送礼的方式，降到了每斤110/130/150元的三等品。此外，赵还拥有多种优质农产品，如茶叶、笋干和蘑菇。

去年，全镇建设了一个2栋1000多平方米的农产品电子商务园区，并引进了诸暨市最早、销量最大的农产品贴牌网络运营商“蓝山居”，并让其“司库”夫妇在赵注册了农智优品电子商务有限公司作为电子商务园区的主要运营商。

张红梅告诉记者，农智友在赵家柱有两种业务要做:一是帮助赵的农产品企业办好电子商务。这类企业有十多家，都缺乏电子商务人才。企业设立自己的品牌，将包装好的农产品运输到园区，并通过农智友产品将它们交付给网上下单的消费者。在这方面，主要是香榧和茶叶企业。“许多农产品加工企业表示，我们进入后，他们从销售中受益匪浅，尤其是香榧。”

第二个业务是贴牌生产，干梅子，干竹笋，干豆，干蘑菇和其他畅销农产品。每个品种的农智优品每年都要确定一定的购买量，在赵家的几个村子里都要确定中间商(通常是农产品合作社)，挨家挨户地实施和收集，最后以农智优品的品牌在网上销售。

此外，赵的几家最大的农产品企业也在电子商务园区设立了自己的店面，并派出了包括冠军、金牌、阿图和老何在内的团队。其中，老和、金牌阿图、黄调、跳宝是天猫商城运营成本较高的旗舰店。

梅说，赵家是一个传统的农业地区，很多90后年轻人在杭州和其他大城市读完大学后就不回来了。他们的家乡通常是他们的父母、祖父母，但他们的家庭通常有香榧林。去年电子商务园区成立后，年轻人纷纷回到赵的家里，为家人做香榧的电子商务生意，特别是那些香榧生意比较大但经营模式比较传统的农民。

现在，赵家有一个拥有100多人的电子商务微信群。梅(音译)表示，自开园以来，去年已经举办了十多次电子商务培训，主讲人是淘宝讲师或她的一些朋友。今年上半年，已经进行了两到三次微型商店培训。“我们欢迎想做电子商务的赵全家。培训信息通过这个微信群发送出去。”

梅表示，经过近一年的发展，一些从事电子商务的90后想搬离山区，在园区落户，因此电子商务园区有可能扩大。

除了香榧，近年来赵最著名的采摘之旅就是以樱桃为代表的。赵有7000亩樱桃。每年4月，赵家珍政府都会资助樱花节，通过微信、微博、互联网等媒体进行推广，吸引诸暨、绍兴、杭州、上海等地的游客前来体验。2014年，樱桃节接待了10多万游客，共售出约120万斤樱桃和2500万元樱桃。此外，樱桃节还带动了其他农产品的销售和农家乐业务。

农产品加工、以农家乐为代表的观光农业和采摘游是赵经济援助的主要内容。副市长告诉记者，在诸暨市的24个乡镇和3条街道中，赵的人均收入排名第22或23位。当地年轻人一般外出工作和做生意，而在农村种植香榧的人一般都是中老年人。但是，外出工作和经商的收入不计入当地农民的收入，所以当地人均实际年收入应该超过官方统计的1.1万元。由于香榧的售价较高，赵农民的生活相对富裕，甚至比诸暨平原的农民还要富裕。此外，赵的空煤气和食物都很好，环境也很好，所以农民基本上经济状况良好，生活舒适。

城市化的逻辑

店口小城市的开发和赵家农业、旅游业的发展，必须放在整个诸暨经济的大背景下来考察。诸暨市发改委综合司司长何建平是当地党政领导高度依赖的经济智库。他告诉《中国商报》记者，在过去的30年里，诸暨一直把城市经济而不是城市经济作为发展的主导力量。具体来说，诸暨是以民营经济为支撑，通过“小企业+小城镇”的整合自下而上发展起来的，不同于其他许多发达县市，甚至是gdp相近的县市。诸暨99%的经济是民营经济。

他说，诸暨城市经济的最大特点是多元化和均衡发展。多元化意味着不像广东的一些县市，整个县市都被家电行业所主导。诸暨的情况是各种形式分布在不同的城镇。例如，大唐镇的主导产业是袜子；黄山镇盛产灌木和服装；子武镇是一个包装行业；乔峰镇是一个服装和汽车配件行业，而胡夏镇是一个珍珠养殖和装饰…一个镇，一个产品，和各种各样的东西。

均衡意味着济阳街(诸暨市)或店口镇的gdp不占诸暨gdp的大部分(2014年诸暨实现区域GDP 980.48亿元，其中店口镇和济阳街分别占12.7%和9%)。诸暨的经济就像一列子弹头列车，每个城镇都是一辆马车。这种子弹头列车不依靠机车，但每节车厢都有动力。此外，诸暨最大的企业不在市区，而在店内(梁海集团，2014年销售收入1004亿元)，最大的上市企业也在店内(梁海股份(002203，股吧)，目前市值212亿元)。

对于赵提出的以旅游、惠农、休闲农业为重点的城镇，何建平告诉记者，城市发展的逻辑起点在于产业选择和特色定位。不同城镇的发展道路可能不同，不一定是工业。例如，赵家应专注于效益农业、休闲农业和医疗保健行业，在这些行业，空气中的空 pm2.5较低，负离子较高。