夏普酒井功：十年耕耘 再次出发

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夏普，一家面临转型期的百年老店，已经开始了重组之路。作为夏普海外业务比重最大的地区，中国已成为夏普未来战略中最重要的战场。

为了进一步巩固在中国市场的地位，夏普在三个月前进行了一系列人事调整。其中，曾在中国市场工作十余年的夏普前副总裁兼健康与环境产品事业部总经理酒井恭接替夏普商务(中国)有限公司，负责夏普在中国的业务。

身份变更后首次接受采访的酒井恭(Sakai Gong)在接受《国家商报》(blog，Weibo)记者采访时表示，“夏普将利用自身的产品优势，全面提升在中国的整体市场份额，塑造综合性消费电子公司的品牌形象。”

国家商报记者张思

中国市场已经成为重中之重

夏普成立于1912年，是一家日本电气和电子公司。它被称为液晶之父，其液晶显示屏和液晶电视深受消费者青睐。2015年5月，夏普日本总部推出了一项为期三年的中期计划，原因是整个日本家电品牌的全球销售疲软。我们将通过促进业务组合重组、削减固定费用和加强组织管理来恢复我们的业绩。

然而，与夏普不同的是，尽管其全球销售不佳，但其在中国的业务发展迅速。根据夏普的财务报告数据，2014年夏普的海外销售额总计18178亿日元，其中美国、欧洲和其他地区分别同比下降31.5%、1.6%和10.5%。然而，2014年，夏普在中国的销售额达到11408亿日元，同比增长23.3%。中国在海外的比例也在上升，2012年为45.4%，2013年为52.1%，2014年为62.8%。随着中国市场在夏普集团中所占比重的增加，中国对于夏普转型的重要性不言而喻。

同时，夏普也通过一系列人事变动证明了中国市场的举足轻重的地位。自2015年6月1日起，夏普(日本)有限公司原市场部负责人伊马巴里(Akihiko Imabari)接任新原信一在中国的工作，现任夏普贸易(中国)有限公司董事、副总裁兼健康与环境产品部总经理酒井恭继任夏普贸易(中国)有限公司总裁..

这两位退伍军人成功退休后，他们的继任者都是对中国市场非常了解的年轻强壮的年轻人。尤其值得一提的是，52岁的酒井恭自2005年以来已经深入中国市场十多年，被亲切地称为“中国通行证”。夏普接任健康与环境产品事业部总经理后，凭借敏锐的洞察力和务实高效的工作作风，扭转了“黑是强，白是弱”的局面。

对于中国教练的这一变化，酒井恭有自己的想法。“我工作的夏普贸易公司是为了今年十周年而成立的，我已经在这里工作了十年。2005年夏普公司成立时，液晶电视在中国正蓬勃发展。当时，我负责经营战略，树立了夏普液晶品牌的形象。2008年，夏普开始在中国推广手机业务，我也在塑造夏普的手机品牌形象。夏普的手机销量一度占据高端手机的首位。自2011年以来，我全力打造以空气体净化器为主要产品的健康环保产品品牌。现在产品的市场份额不断扩大，特别是空气体净化器占据了重要的市场地位。”

因此，酒井认为，从他个人的角度来看，作为一个突破，它是整合2005年以来建立的各种产品的品牌，完全建立夏普作为高端消费电子产品的综合品牌。

然而，对于在中国的下一个销售目标，酒井说，目前还没有具体的数字可以公布。然而，他透露，无论是液晶电视还是白色家电，“我们的销售目标是在我们有优势的产品领域发挥我们的优势，发挥我们公司的优势，提高产品的整体市场份额。”

技术牛的反击

作为一个重要地区，其在中国市场的业务备受关注，夏普也有相应的计划。

夏普表示，就液晶电视而言，夏普品牌在中国市场仍有很高的知名度，所以它不会放弃，而是会进一步扩大在中国的产品线，使产品种类和内容更加丰富。

毫无疑问，夏普，现在被称为“液晶之父”，已经形成了一个新的市场格局，在中国，黑白电并驾齐驱。然而，有明显的迹象表明，中国对彩电的整体需求正在进一步放缓。根据以往的经验，夏普的液晶电视产品在中国市场的价格竞争中没有明显的优势。

对此，酒井表示，“液晶电视市场销量正在下降，所以我们应该面对这个现实。”夏普液晶电视目前在日本排名第一。我们还将在中国市场推出差异化产品，以实现增长。”

酒井恭举例解释说，夏普之前发布的产品，在4k面板上配备了夏普的新一代四色技术，可以达到8k的清晰度。它相信通过这个例子，夏普可以在技术上领先于其他制造商。“我们在图像和声音质量方面寻求与其他制造商的差异化，这是一种差异化的产品竞争策略。”据cmm数据显示，今年上半年，夏普的电视销售额和电视市场份额同比增长。

然而，日本家电品牌正在选择减法。7月的最后一天，海信和夏普联合宣布，海信将以2370万美元收购夏普在墨西哥工厂的全部资产和股权，并获得夏普在美国(巴西除外)的液晶电视品牌使用权。事实上，不仅仅是夏普，今年1月，当山东松下电器向300多名员工宣布停止生产时，引起了一阵骚动。东芝将从3月份开始逐步停止开发和销售海外市场的电视机，涉及北美、欧洲和亚洲的海外电视业务市场。对于日本企业出售资产，一些分析师认为这是一种轻量级的日本资产转型策略，而轻资产策略可以降低物流和生产成本，降低费用，减轻电视业务带来的负担。关于夏普与海信的合作，酒井表示，这是夏普在美国业务结构改革的一部分，与中国市场的战略无关，不会影响中国市场的业务。液晶电视可以说是夏普的品牌门面，夏普将继续通过在中国推出差异化产品来扩大其市场份额。

凭借先进的技术，夏普、松下和索尼是传统彩电时代的王者，但在互联网时代，智能电视的发展潜力引人注目。随着彩电产品的普及，彩电已经从一台新机器进入了一个换机器的时代。在互联网的东风下，网络化和智能化已经成为国内厂商突围的有利武器，从而给国内彩电厂商带来发展机遇。

根据未来产业研究所提供的数据，2014年中国智能电视销量约为3000万台，占彩电市场的70%。在家电厂商和互联网公司的不断努力下，预计2015年彩电销量将达到4500万台以上，其中智能电视销量为3557万台，占近80%，创历史新高。截至今年6月底，中国智能电视的数量为8580万台，激活率为82%，日活跃用户约为2500万。智能电视已经成为彩电市场的新引擎。

相比之下，外资企业不像国内企业那样热衷于提升智力。然而，酒井对此有不同的解释。在他看来，尽管日本公司在这一领域的宣传是保守的，但在某种意义上，他们对消费者负责。如果你能连接到互联网，这就是所谓的智能。什么样的有形服务可以通过智能网络提供给消费者，只有在实施后才能公开。“然而，纵观全球，中国在产品网络和智能方面确实处于前列，可以说是最先进的。在产品和服务开发方面，我们必须积极进取，能够提供非常完美、优秀的智能化和网络化产品。”酒井恭说道。

更多的新产品被引进中国

“除了液晶电视，夏普还将把健康和环保家电作为第二大支柱业务，而空气体净化器将是我们健康和环保产品中最重要的产品。”酒井恭曾在净化器行业会议上表示，根据调查数据，中国空气体净化器市场增长迅速，去年销量超过美国和日本，成为世界第一。2015年，中国的销量和销量都将超过美国，成为全球最大的市场。

据gfk调查数据，2015年中国空气体净化器市场销量将达到450万台，同比增长39%;销售额将达到89亿元，同比增长31%。与此同时，通过在线渠道销售的比例逐年增加。据估计，2015年，中国空气体净化器市场的网上零售比例将达到72%,网上零售比例将达到63%。

值得注意的是，夏普空气体净化器的市场份额一度排名第一，夏普的冰箱和小家电也得到市场的认可。

此外，酒井透露，夏普将很快在中国市场推出净水器产品，目前已经进入生产阶段，新产品将于稍后上市。“9月份，许多日本制造的冰箱将被引进中国。根据中国消费者的需求，冰柜有所增加，对此市场非常乐观。还有一种便携式真空吸尘器，在日本很受欢迎。在日本同类产品中，它的充电时间短，使用时间长，我们也在考虑将其引入中国市场。未来，夏普将向中国市场推出更多健康生活用品，大家都可以期待夏普健康家电集团的出现。”

在中国黑电行业持续低迷的前景下，夏普作为夏普的品牌招牌，在确保领先的液晶电视技术和产品的同时，努力关注消费者的健康，提高他们的生活质量，无疑是非常明智的。预计这也是酒井上任后将继续推进的业务发展方向。