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面对经济“新常态”,最大的房地产企业绿地开始了新的产业布局。其思路是加快发展“一个”主业和“三大”战略,即继续壮大房地产主业,加快发展“大基础、大金融、大消费”三大重点领域。《国家商报》记者了解到,未来绿地的布局似乎更多的是一个大平台,为会员提供全面的服务解决方案,将各种产业链与会员系统串联起来。

绿地“海淘”:玩的是消费想的还是地产

第一家进口商超额认购

在大规模消费业务方面,格陵兰岛专注于发展进口商品的直销、酒店、旅游等行业,超市商店g-super首当其冲。

绿地商业集团有限公司负责人告诉《国家商报》记者,新成立的g-super全球直销中心已经在上海开了三家店,在南京开了一家店。

绿地在开设实体店方面有优势。首先,租金很低。目前,所有四家店铺都是绿地自有物业;第二,物流。上述负责人表示,自2013年以来,格林兰集团与东航签署了战略协议,并在多个层面和领域开展了合作。“智利的樱桃在同一天采摘,第二天就可以上架,以最大限度地保证水果的新鲜度。”;以后直接开采的规模越大,我们的配料就越新鲜。”格林兰还与跨境电子商务平台上海外高桥合作。

绿地“海淘”:玩的是消费想的还是地产

根据绿色空间,全球消费将在未来发生变化。例如,世界各地有不同的季节,“时令水果”可以全年食用;只要符合中国的检验检疫标准,自贸区的关税放开,未来90%以上将是进口商品。在g-super,新鲜水果、牛肉和羊肉目前主要卖得很好,有些产品在上架后很快就卖光了。

没有消费行业经验的绿色空间如何选择供应商?上述格陵兰商业集团负责人表示,在开始时,该集团积极寻找供应商,首先考虑商品质量,然后考虑价格;如果你愿意在这个季节给我一个更低的价格,我会和你分担一些风险。在这个过程中,格陵兰逐渐形成了自己的供应商体系。

当我进入g-super时,记者遇到了一个互动体验活动。一些年轻的母亲带着暑假的孩子在这里学习烘焙,这样孩子们就可以边学习边玩耍。事实上,g-super正试图植入这种活动,以提高客户体验和增加客户粘性。在此基础上,格陵兰还创造了所谓的g-烹饪、g-儿童和其他模式,这些模式适用于超市。

显然,格陵兰岛已经看到了中国消费结构升级的趋势,关注增长良好、市场规模大、盈利能力强的中高端消费模式,这与中等收入人群的生活方式密切相关。

然而,一些业内人士认为,绿地一年四季都遵循政策路线,其再现性不强。对进口商品的需求确实增加了。“今年,无论是国产还是进口,它都被电子商务扼杀了——万达百货已经关闭了30多家门店。”

上述知情人士还表示,绿地已经进入传统零售领域。“10亿以上没问题,但对1000亿的房企来说,意义不大。”相比之下,万达的转型更加彻底。从万达关闭许多购物中心的举动中,我们可以看到王健林决心扭断自己的手腕。通过更多的休闲体验模式吸引乘客是未来的主流。

零售只是产业链的一部分

然而,“我们不是传统意义上的零售概念。我们不仅关注精品超市,也在网上仔细探索。我们愿意尝试,犯错误和改变。”上述格陵兰商业集团负责人告诉《国家商报》记者,现阶段我们将从目前流行的微型企业开始,主要是因为微型企业不需要太多投资,很容易切入o2o。“如果你想真正把零售和房地产结合起来,你只能在超市里实现极致。客户粘性、客户单价和交通流量是最重要的指标。”上述格陵兰商业集团负责人表示。

绿地“海淘”:玩的是消费想的还是地产

绿色空间最想做的是提供一个大平台来迎合现代人喜欢玩耍的心理,从而增加用户粘性;“住在你的房子里,买你的车,住在你的旅馆里,加入你的旅行团”,这是格陵兰岛未来将会吸引的那种顾客。

绿色空间已经在上述所有领域展开,最终,用户的消费行为将通过其会员系统串联起来。在格林兰4s商店购买汽车的顾客自动成为格林兰的会员,这种身份可以换来一系列综合服务,比如买房子获得积分,积分可以换来g-super的进口水果,或者免费入住格林兰酒店。

归根结底,零售是整个绿色空间产业链的补充,也需要其他模块的支持。据业内人士称,会员积分系统只有在提供让消费者满意的折扣时才足够有吸引力。绿地的营销成本约占总成本的10%。让消费者获得这一利润是对企业的考验。另一个问题是,各部门应该如何协调?

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