加多宝：打造中国名片 开启凉茶黄金时代

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裘真

许多年后，回顾凉茶产业的发展，我们会发现2015年是多么重要！

米兰世博会给凉茶领军企业佳多宝带来了“出海”的机遇，并于6月初在米兰召开了金罐佳多宝全球投资促进会；一个月后，《中国好声音》第四季正式开播，《家多报》继续成为这个热门节目的独家标题，与浙江卫视一起开启了“中国好声音”的黄金时代。

对于今年加多宝在国内外频频发力的目的，饮料专家陈伟认为，“在国内与竞争产品的长期斗争中，品牌与营销的全面区分是当务之急，走出去抢占传播制高点是反击国内市场的策略。”

《一带一路》走向世界

6月10日，意大利当地时间，2015年米兰世博会迎来了继中国馆日之后的第一个企业日:佳多宝主题活动日。

同一天，“中国传统文化全球推广——全球凉茶文化之旅(米兰站)、金罐和嘉多宝全球投资推广大会”和“金世博赞美中国”活动在中国馆举行，嘉多宝向世界展示和推广凉茶文化，加快了金罐和嘉多宝的国际化战略布局。

“作为中国凉茶产业的领军人物和正宗凉茶文化的传承人，佳多宝积极响应建设“一带一路”经济带的战略构想，肩负着将代表中国传统健康文化的凉茶推向世界的历史使命；同时，借助米兰世博会这个平台，中国饮料品牌在世界舞台上的“金色”运动得以展开，金罐佳多宝变成了世界了解中国的金色名片，实现了2.0版的“凉茶中国梦”嘉多宝集团品牌管理部总监向云表示，嘉多宝在2014年再次在销量、品牌影响力和口碑方面获得金牌。在巩固国内市场的基础上，公司需要抓住这一难得的历史机遇，在国际市场上寻求竞争。

“米兰世博会是在6月份举行的，当时恰逢金罐嘉多宝的推出。这一机会与活动营销相匹配；同时，国际化也是嘉多宝目前整合营销的一部分。”中国食品商业研究院研究员朱认为，国际化也是佳多宝提升品牌实力的重要途径之一。

值得一提的是，嘉多宝的国际化恰逢其时。2015年，在中央政府“一带一路”和“走出去”的战略指导下，出口品牌和文化，全面提升软实力迫在眉睫。

作为集中国制造、中国品牌和中国文化于一体的企业代表之一，凉茶领军企业佳多宝的使命是向世界推广岭南文化和中国健康文化的瑰宝——凉茶，努力将佳多宝打造成为世界级的饮料品牌。特别是在当前“一带一路”、“走出去”等宏观战略的指导下，企业的品牌输出和文化输出也迎来了最好的历史机遇。

佳多宝(中国)饮料有限公司质量与数据管理总经理庞振国表示:“走出去”是支撑中国经济可持续增长的一个非常重要的支点，也就是说，中国经济将走向更高层次的经济全球化。新常态下，市场环境瞬息万变，没有长远眼光的企业无法持续发展。虽然金灿佳多宝已经成为国内凉茶行业的领导者，但我们并不满足于国内饮料市场的领先地位，而是一直在思考如何与世界级的强手竞争。"

有了雄心，如何实现它？庞振国指出:“当你走出去，你必须向国际社会学习。在这个时候，我认为我们必须做三个分析:1 .你的产品，因为这个产品是你最基本的东西，而这个产品是我们的基础。一定要做好；2.产品依附于成长的品牌应该是有影响力的，而佳多宝是中国的凉茶；3.你必须做好企业文化，最后的竞争是企业文化。每个企业都必须有自己的文化，有自己受欢迎的产品。”

基于此，佳多宝将进一步整合全球资源，加大世界级饮料品牌的布局，打造代表中国传统健康文化的正宗凉茶，成为世界了解中国的“名片”。

互联网加金彩中国

自今年4月底以来，嘉多宝的淘金热席卷了中国食品行业，创新的互联网+战略颠覆了快速消费品行业。

4月30日，嘉多宝推出“嘉多宝2015淘金行动金罐”，JD.com和滴滴打车成为首批合作伙伴。10天后，在B轮微信大会后，百度外卖、微信电影票、民生银行(600016，分享)都成为加入嘉多宝“金色生命圈”的第二批战略合作品牌。嘉多宝正式宣布“全球投资促进”计划，并宣布开放嘉多宝数十亿金罐的用户流量资源，寻求所有品牌的合作。

截至目前，金罐和佳多宝“淘金行动”共发行了2300万个金包，总价值2.7亿元，成为今年最受欢迎的移动互联网+生活体验平台。

7月17日，“金色星期五”平台与《中国好声音》首播同步启动，在整个播出周期中，不同合作伙伴以每周一次的专题会议形式，联合起来传递最大的利益，使星期五成为名副其实的“福莱日”。届时，各行各业的好声音将汇聚在嘉多宝的“金星期五”平台上，最终汇聚成消费者无法抗拒的“金欢乐”声音，创造一个品牌与消费者共享享受的集体嘉年华。

金罐嘉多宝“淘金行动”的14位合作伙伴在第一个“黄金星期五”共同发放了优惠:包括滴滴100元旅游礼包、百度外卖好声音套餐、京东优惠券等多种礼品。

庞振国认为，在移动互联网迅速普及的时代，消费者更喜欢变化、速度和时尚，企业营销应该更加注重碎片化、情感化营销和用户体验。因此，面对主流消费者的变化及其特征和利益的转移，积极拥抱互联网是传统企业的必由之路，这也是嘉多宝推出“移动互联网加”战略的初衷。

在传统行业中，快速消费品具有连接“移动互联网+”的天然优势:覆盖面广、渠道深、接触频率高。此外，今年3月，李克强总理在政府工作报告中正式提出了制定“互联网+”计划的行动，使互联网成为引领中国未来发展的基本支撑和重要途径。

对此，一些分析师表示，嘉多宝的“黄金生命周期”战略是对传统企业的反击。在此之前，没有人认为传统企业的传统产品也可以做平台。这个平台让传统企业知道，不仅互联网产品可以将用户与互联网连接起来，传统产品也可以做到这一点。

这一案例也为传统企业的转型提供了一个更加可行的模式。看似无关的产品可以通过二维码串联起来，同时形成一个巨大的网络和流量。正是这些交通构成了平台和生态。“创造以产品为中心的生态是传统企业转型的首选。”上述分析师表示。

可以说，第四季的“中国好声音”是金罐和佳多宝深入千家万户的重要平台和契机，围绕“金色星期五”打造的金色生命圈也是与消费者互动的社交圈。

新发行的《中国好声音》第四季首播，csm50的收视率为5.35%，赢得了当天的收视率冠军，创下了中国电视综艺节目首播收视率的新纪录。电视首播如火如荼，第四季在线视频播放中，《佳多宝》的《中国好声音》也势头强劲。腾讯视频数据显示，该计划第一阶段的故事片数量在16小时内已经超过1亿部。