西王上半年业绩暴增 第二个鲁花呼之欲出

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玉米油原本在食用油市场不温不火，但最近却成了明星。

《中国商报》记者从相关渠道了解到，在食用油行业不景气的情况下，王喜食品北京运营中心通过一系列战略调整和营销行动，取得了历史上最好的成绩。今年1-6月，小包装销售率达到101%，同比增长83%，市场份额大幅增长。

此前，王喜食品宣布了2015年上半年的业绩预测。2015年上半年，上市公司股东应占净利润约为7100万~ 7600万元，同比增长约45.28%~55.52%。

食用油是一个相对成熟的行业，性能提高50%以上的相对较少。今年一季度，丰益国际小包装粮油产品销量增加，收入略有下降；东陵粮油(报价000893，咨询)2015年第一季度的营业收入下降了约10%，亏损约3000万元。

对于王喜食品的超高速增长，市场老手宋汉聪告诉《中国商报》记者:“王喜的主要产品是玉米油，他们有专门的玉米油品牌战略、专门的运营团队和完整的玉米油产业链。如果不出意外的话，在可预见的未来，他们将成为食用油行业的第二个鲁花。”

鱼龙之战提高了人们的意识

据某粮油公司人士透露，今年上半年王喜食品的业绩增长相对较高。一个因素是王喜的基础相对较小。例如，如果销售量也增加10万吨，大公司的增长率只有5%，而小公司的增长率可能达到100%。此外，王喜食品2014年上半年的业绩下滑也能使今年上半年的业绩对比更加鲜明。

2014年上半年，在国内整体经济形势相对低迷的背景下，国际食用油供应充足，行业库存高，食用油需求相对持平。王喜食品去年上半年实现营业总收入7.71亿元，同比下降23.70%。；归属于母公司所有者的净利润为4900万元，同比下降14.74%。

与大豆油、棕榈油等相比，玉米油在中国仍是少数油类，其总量仍相对较少，仍处于快速增长期，以百分比形式表现增长将相对较高。

从2008年到2012年，王喜小包装食用油的销量一直在快速增长，2012年上升至123，000吨，2013年略有下降，2014年继续萎缩至96，900吨。

为了扭转这一趋势，王喜食品自去年以来采取了一系列措施来提高其业绩。

一是丰富产品线。除了原来的玉米油和橄榄油，王喜食品还推出了两种新产品，橄榄玉米油和葵花油。

在营销方面，王喜食品以“非转基因”为宣传主题，包括新品牌代言人赵薇及其代言广告。“不管多少，都不要转基因”的口号暗示了竞争对手龙鱼，“鱼龙之战”即将打响，但对手却保持低调，没有做出公开回应，因此“鱼龙之战”虽然没有达到预期的效果，但仍然对市场产生了影响。据业内人士透露，在王喜所在的山东市场，销售一直很好，口碑也不错。

上述人士表示，在一些国内消费者的心目中，玉米油不是转基因的，这是刺激玉米油增长的一个非常重要的因素。

另一个困扰王喜食品的问题是销售团队执行不力，一些地区的经销商结构不合理，王喜食品的销售政策执行不力，小包装产品下降。

王喜食品北京运营中心负责王喜食品的品牌推广和营销。餐饮北京运营中心总经理由穆担任，现已成为人。这位新官员承担了三项职责，而“王喜食品免费换油”等营销活动规定，任何品牌的5l空桶装石油都可以换成王喜石油，不论性别或年龄，这也推动了销售增长。

三步策略

王喜食品制定了一个三步走的战略。第一步是成为中国玉米油的第一品牌，第二步是打造中国高端食用油的第一品牌，第三步是成为中国高端保健食品的第一品牌。

鲁花曾经采取过类似的策略。鲁花在花生油领域率先推出葵花油、菜籽油、玉米油、橄榄油等全系列食用油产品，并推出酱油等产品，在食用油行业仅次于龙鱼和涪陵。

宋汉聪建议，目前，王喜食品应重点关注玉米油。目前，我国玉米油仍处于分组状态，在领先优势尚未完全确立之前，不适宜延伸品牌价值。

长寿华和王喜位于山东省邹平县，他们也在大力打造玉米油品牌；近年来，鲁花也在大力推广其非转基因玉米油，龙鱼和涪陵是民族品牌中的强劲竞争对手。

王喜食品上半年销量大幅增长，业内人士提醒王喜要注意渠道压力的风险。粮油品牌企业主要依靠经销商发货，经销商向品牌企业下订单。订单量越大，品牌企业给予的利益和好处越多，比如增加赊销比例。经销商已经拿走了很多商品，最终发现实际卖给消费者的产品不多，大量的产品堆积在经销商的仓库里。

关于如何规避快速增长中的风险，《中国商报》记者联系了王喜食品文秘办公室及其北京运营中心。截至新闻发布时，电话处于自动应答状态，或者无人接听。