抢滩入口资源 “三大门派”平台角逐

本篇文章1425字，读完约4分钟

"谁先抢占入口，谁就掌握了用户和现金流."这项商法曾经在互联网领域流行，现在在金融市场流行。一方面，以腾讯、阿里巴巴、东方财富(300059，股份)等为代表的互联网公司。通过大规模布局互联网金融市场占据先发优势，创新的互联网金融机构和第三方理财平台的兴起也吸引了部分网上理财客户进入市场；另一方面，经纪公司和基金公司等传统机构正在加速互联网的转型，通过开发移动应用和建立网络平台，实现从线下业务向在线融合的迁移。

不难发现，在目前的互联网投资和财富管理市场中，已经形成了以券商、基金公司和互联网公司为主导的市场结构。三大阵营通过产品创新和综合平台建设，在各自优势区域争夺交通和入口。

8月17日，蚂蚁金服发布了独立的金融平台蚂蚁金服，不仅支持余额宝、幸运财富、基金等理财类型，其内置的股票交易查询功能也引发了市场对其网上证券业务布局的猜测。巧合的是，腾讯李彩通相关负责人也表示，腾讯未来将推出首个互联网证券平台“微证券”，通过与主要券商的对接，实现证券业务的服务。近年来，以金融信息服务提供商起家的东方财富网，频繁通过收购获得内地和香港的经纪牌照，并强烈参与互联网金融市场的激烈竞争。

除了互联网巨头公司之外，包括牛一和金贝塔在内的社会投资平台也开始积极推广其移动应用端口产品，并通过访问经纪界面实现了公司交易和组合订单的功能，丰富了平台的客户渠道。与此同时，像金斧这样的第三方在线金融平台鼓励大量互联网用户通过销售固定收益产品和私募产品进行简单的“口袋理财”。在业内看来，尽管缺乏流量优势，这些创新的金融机构和平台仍然可以通过其个性化的方式占领一些在线金融市场。

面对来自互联网公司的激烈竞争，传统金融机构在产品开发和进入竞争方面并不示弱。目前，一批具有互联网证券业务试点资格的券商在账户建设、平台建设、移动产品整合等方面进行了转型升级。除了在线开户，经纪机构还通过升级移动应用程序和建立独立的金融账户提供各种互联网金融产品。据悉，平安证券的移动理财产品近日推出，形成了一个集合各种公共资金和理财产品的综合平台。华泰、海通、郭进证券(600109，证券吧)等券商相继推出一站式金融账户和互联网投资机构，整合自身经纪、资产管理等业务，移动业务规模大幅提升。

对于基金公司来说，自从互联网金融产品兴起以来，他们接触互联网的尝试从未停止过。除了较早的余额宝产品和基金淘宝店，基金公司还不断扩大各种第三方销售平台的合作范围，以增加客户流量的进入。9月初，南方基金宣布其55种产品在lufax正式上市；8月中旬，伟众银行上线，郭进、博世拉、汇天富的资金进驻网银新平台；此前，汇天富基金与苏宁、民生、新浪、携程等11个在线平台合作。，并通过各种细分的垂直电子商务场景积累用户。

“在互联网金融管理市场，几乎所有的竞争对手都在抢占入口资源，技术的发展和用户需求的个性化和多样化也决定了金融产品的开发和营销需要通过移动终端和互联网平台进行延伸。这不仅给具有流量优势的互联网公司加入竞争的机会，也决定了传统金融机构转型布局的关键方向。“据熟悉互联网金融业务的券商人士黄冰(化名)介绍，互联网金融产品和新平台的出现，是为了迎合市场投资和金融管理的需要，利用互联网使产品销售和服务更加便捷高效，将合作平台的流量转化为自身资源。”事实上，传统金融互联网转型的基本逻辑是开发客户。如果你不做这项业务，这将意味着被别人超越，客户资源将会流失。互联网改革已经成为行业共识。"