1499元的飞天茅台进超市了!物美一个月放货6000箱 想买没那么简单

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套用《虎兄谈车》中的经典台词:“很多网友想看53度500毫升飞天茅台。”今天，它来了！登陆价格只需要1499元！”

“这是真的还是假的？”8月3日，北京市大兴商场烟酒柜台前挤满了人，他们不相信预售价格为1499元的飞天茅台是真的。

经过店员的反复解释，当旁观者最终相信并想买时，他们傻眼了:想买吗？哼，至少你要成为物美的一员，连续三个月在物美购物，消费金额达到2000元...来享受这种乐趣的顾客在面对同样一瓶1499元的飞天茅台时一定会失望，这种酒很难找到。

无论如何，作为贵州茅台渠道改革的一部分，一瓶53度、500毫升、价格为1499元的天妃茅台自8月3日起在物美预售，标志着600吨茅台的商家从今年4月开始公开投资超市和商店。

1499元的飞天茅台来了

8月3日清晨，吴梅玉亭桥店烟酒柜台热闹非凡，许多顾客被“在吴梅买茅台，以真价还会员，53度500毫升1499元/瓶茅台”的口号所吸引，纷纷前来咨询。

“这是真正的茅台吗？这些都是真正的葡萄酒吗？如何辨别真假？拿出一个瓶子，让我看看。”许多顾客不相信。天妃茅台，在专卖店和电子商务平台卖两三千元，现在只卖1499元一瓶，他们用眼镜仔细看。他们不敢相信自己的眼睛。

根据CSI君在一个电子商务平台上的查询，一瓶53度500毫升飞天茅台的售价高达2369元，许多线下商店甚至每瓶售价超过3000元。那么，在物美超市里，一瓶1499元的飞天茅台怎么了？

电子商务平台53度500毫升飞天茅台价格

据了解，7月底，在官网上，物美宣布与贵州茅台达成合作，成为茅台的全国超级经销商。从8月3日起，物美将以每瓶1499元的价格开始预售53度500毫升的天妃茅台，这标志着600吨茅台的商家从今年4月开始在超市和商店公开投资的正式登陆。

据物美内部人士向中正军(身份证号:xhszzb)提供的信息，此次预售活动在北京17家门店举行。8月1日至10日的10天内，计划配送量为1750箱，接下来的3周内，计划配送量为1410箱。

其中，物美北京最大的商场——物美大兴店占据了大部分。大兴店的一名工作人员告诉中正军，8月1日，200箱53度500毫升的天妃茅台酒已经到达该店，中正军参观了存放天妃茅台酒的仓库。

还是很难找到一瓶

一瓶1499元的飞天茅台不仅吸引了许多顾客驻足观看，还吸引了其他茅台经销商前来查看情况。

“你现在压茅台要50万元。你可以在年初买，年底卖。它是1900瓶，一瓶会涨300元。你一年可以赚近8万元。我现在手里握着几百万，根本不卖。”一位前来考察的茅台经销商告诉中正君，一瓶1499元的茅台确实很便宜，但不会对像他这样的经销商构成威胁。

飞天茅台的1499元一瓶真的很便宜，但是也很难找到一瓶。

中正军发现，物美以1499元的价格为飞天茅台设定了很高的门槛。例如，如果您首次成为物美会员，并在物美连续消费三个月，累计实收金额超过人民币2000元，则当月您将有2瓶的配额。

许多怀着极大兴趣前来预订的顾客在了解了预售规则后就回家了。

一位顾客问售货员:“我现在能不能注册成为会员，一次花2000元买够东西？”销售人员告诉他:“你必须在今天之前花三个月的时间才有资格，而一个月没有消费就没有资格。因此，你必须买这款1499元的茅台，至少要到11月份。”

了解茅台业务的人士(化名)告诉钟，茅台是一个卖方市场，因为产量有限。因此，天妃茅台也是硬通货。53度500毫升天妃茅台的出厂价是900多元，规定零售价是1499元，但第一手批发价接近2300多元，在消费者手中是2670元。

“物美的1499元茅台实际上是一个有约束力的成员。它不是靠茅台赚钱，而是一种额外的会员消费。现在天妃茅台的价格是1499元。但消费者去买，要么缺货，要么带一瓶1499元的茅台，再带两瓶可能不知道是什么牌子的红酒。”张博说。

中国品牌研究院研究员朱对钟表示，目前，如何提高门店的流量和知名度，是零售行业亟待解决的问题。对于零售业来说，把茅台作为一个大ip是一个很好的例子，尤其是价格为1499元的天妃茅台。

加快渠道扁平化改革

一瓶1499元的飞天茅台让物美大受欢迎。这对茅台本身意味着什么？

今年以来，渠道改革成为茅台工作的重中之重，尤其是渠道扁平化，成为茅台渠道改革的重要方向之一。

在今年的贵州茅台股东大会上，李保芳董事长承认，随着经济社会的发展变化，茅台现有的营销体系相对传统、单一、不适应、不协调、不敏感等矛盾和问题更加突出——市场布局不合理，存在盲点和死角；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道不能有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

贵州茅台披露的半年度报告显示，从1月到6月，国内经销商数量增加了21家，但减少了593家。目前，有2415家经销商。据公司介绍，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，报告期内公司清理淘汰了部分酱香型系列酒经销商，减少了494家酱香型系列酒经销商。

同时，今年5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌，引起了市场和投资者的极大关注。5月7日晚，上海证券交易所也向贵州茅台发出了监管函，要求贵州茅台解释设立营销公司的主要考虑。

李保芳说:“成立集团营销公司是为了充分发挥集团的优势。在推动大客户团购的同时，借助知名的电子商务和尚超等成熟的渠道资源，实现强大的联盟和优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，完善和完善营销体系，提高市场工作的有效性，更好地促进发展。”

作为渠道改革的一部分，今年4月19日，茅台发布了《贵州茅台第一批全国超市和门店公告》和《贵州茅台第一批地方超市和门店公告》。在全国范围内选择三家服务商供应400吨天妃53度500毫升贵州茅台(带杯)，按照综合排名顺序，每家服务商的供应量分别为150吨、130吨和120吨。

随后，6月21日，贵州茅台销售公司公布了尚超服务商的投标结果，华润万家、康诚投资(中国)有限公司、物美科技集团有限公司成为贵州茅台在全国超市和门店的首批经销商。