不烧钱还盈利 容联云通讯如何“站着把钱挣了”？

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蓬勃发展的“互联网+”对通信行业产生了巨大影响，将通信行业从以“硬件”为特征的1.0时代和以“软件”为特征的2.0时代推向以“云计算”为特征的3.0时代。基于paas和saas的im、联络中心、音视频、统一通信等新的通信服务层出不穷。

与过去单一场景、复杂昂贵、难以升级的通信服务相比，基于“云计算”的3.0时代的通信行业已经与特定场景充分融合，内容变得立体丰富，越来越多的行业客户正在将其通信系统迁移到3.0时代。

就3.0通信服务提供商而言，有twilio、布罗德soft等。在国外，和中国的荣联云通信。值得一提的是，他们不仅将通信网络与互联网进行了深度整合，还建立了盈利的发展模式。

互联网行业在烧钱方面很普遍

在互联网时代，融资、免费和烧钱已经变得司空见惯。烧钱没有错。事实上，必要的资金也是互联网公司发展不可或缺的资源。但是这个看似终极的成功捷径充满了潜在的危险。随着经济增长的放缓和股市的回调，互联网泡沫破裂的声音已无处不在，追逐利润的资本也纷纷撤离。人们断言“钱总有一天会烧完的。”一旦资金撤出，输血中断，互联网公司就很难用自己的资金支持公司的运营，关闭和关闭需要几分钟的时间。

荣连云传播是独一无二的

当互联网公司倒闭时，用户受到的影响最大。原来的服务不能继续使用，所以他们需要选择新产品，适应新的应用。大多数用户仍然希望服务的连续性和一致性。因此，大多数企业用户希望获得一个稳定可靠的服务平台，以保证公司的长期稳定运行。

那么如何实现呢？只有建立一个有利可图的商业模式，创造一个自我“造血”机制。

基于互联网的容联云通信公司已经建立了一种被用户认可的收费模式，并已初具规模，这在烧钱模式盛行的互联网行业是“独一无二”的。

融联云通信是一个为企业和开发者提供互联网通信能力的云计算平台。它主要为软件和移动应用程序开发人员打开api，最终开发人员将通信功能集成到他们的软件产品中，并提供给用户。类似于地图在各种应用中的作用，云通信提供了基本的通信功能。

融联云通信根据不同情况采用不同的收费模式:除了为企业家提供即时公共云服务外，其他通信服务均收费。“特立独行”的收费模式并没有成为其用户发展的障碍。目前，融联云通信平台拥有10多万用户和1万付费用户；自2013年成立以来，公司收入每年增长7倍。持续稳定的发展模式不仅为用户增加了信心保证，也吸引了资本市场；2015年1月，荣联云通信完成了两轮融资，越来越受到投资者的关注和青睐。

确定用户的“痛点”

在免费模式盛行的互联网领域，融联云通信之所以能够独树一帜地坚持收费模式，主要是因为这项服务经济实惠，适合用户，用户愿意付费。

目前，许多行业对云通信服务有着强烈的需求。例如，移动医疗可以减少病人的痛苦和额外费用，但打电话不可避免地会导致大量的通信费用。通过在应用程序中嵌入远程通信功能，可以解决对通信成本的担忧；在远程会诊、在线多方会诊等应用场景中，云通信也为医患双方搭建了一个实时沟通平台。

如今，很多应用都需要身份认证，荣联云通信的语音和短信验证码可以帮助完成；o2o中的嵌入式电话回拨功能还可以在服务提供商和服务需求者之间建立匿名通信。此外，在许多应用场景中，如在线开户、视频面对面和私人银行业务，对云通信的需求也很大。

总之，通信行业的特点是多元化、能力化、知识产权化等。，与过去相比它的意义大大扩展了。荣联云通信的出现，满足了互联网相关通信业务的需求，盘活了运营商现有资源，为其提供了增值，打开了数百亿企业通信市场的大门，也为陷入困境的传统电信运营商提供了新的发展机遇，实现了双赢。

twilio和布罗德soft的中文版本

荣联云通信的商业模式在美国有先例。类似于荣联云通信的Twilio公司今年5月完成了1亿美元的电子回合融资，估值超过10亿美元。美国的twilio商业模式帮助开发人员将电话和短信功能集成到他们的应用程序中，其twilioclient服务可以帮助开发人员集成灵活且低成本的voip功能。另一家是上市公司布罗德soft，该公司提供一站式、增值、开放和创新的企业通信服务，包括企业高清语音、统一通信、呼叫中心、视频会议、视频监控和其他云平台解决方案。

正是这种随需应变的沟通工具构建模式，使得互联网企业拥有了非常灵活的沟通构建模式。与传统的“一次性投资”建设呼叫中心或视频会议的商业模式不同，融联云通信通过“按需付费、按月付费、按流量付费”的方式为客户提供服务。特别是对于初创企业，呼叫中心功能每月只需500元就可以开通，降低了启动成本。

另一个好消息是，思科决定与荣联云通信开展战略合作。作为传统通信设备提供商巨头，思科在传统通信领域拥有强大的实力，收购了美国的tropo，并与twilio展开竞争；在中国，它选择与荣联云通信开展战略合作。

分析师认为，未来的云通信市场规模将达到1000亿，这将成为互联网的下一个出口。作为目前中国第一家也是最大一家具备全通信能力的开放平台提供商，融联云通信凭借自身的技术和资源优势、健康的计费模式以及强大的对外合作，已经牢牢地站在了风口浪尖上。(市场信息)