蓝光现战略转型路线图 产品升级成全盘触发点

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◎每位记者杜玉乐

在房地产市场的白银时代，房地产企业的洗牌愈演愈烈，就像逆水行舟。

近日，蓝光地产内部人士透露，公司正准备向全国市场推出“永靖系列”高端产品，相关情节已得到确认。与之前的“金悦系列”相比，它向改良型房地产开发商的转型更加激烈，给人的印象是蓝光在未来将不再是“必不可少的王者”。

自2015年以来，蓝光地产(Blu-ray Real Estate)凭借其母公司蓝光发展(Blu-ray Development，600466，sh)的优势，加快了优质社会资源的整合。一个明显的标志是其产品线的不断创新，这引起了业界的极大关注。

除了即将推出的“永靖部”高端产品线外，蓝光地产还准备将其“游戏街”商业品牌扩展至全国，这不仅将移植成都“游戏街”的文化基因，还将丰富具有地方特色的商业产品线。

蓝光寻求高端产品线

“基准房产公司有自己的产品线，这也是蓝光走向市场的唯一途径。”据瑞丽数据相关负责人介绍，回顾蓝光擅长的“短、平、快”项目开发模式，科科产品系列应该是适应市场、试水的。

2012年，在推出蓝光可可时代、可可金沙(coco Sands)和可可蜂蜜城(coco Honey City)之后，由于其所有公寓类型的灵活性和可变性，它吸引了刚刚需要它的年轻人的高度流行，成为当时市场的主流产品。蓝光地产也在成都楼市兴起。

随着可可产品在成都的热销，蓝光地产迅速将这一标准化、可再生的产品推向周边的重庆、昆明以及中国中部和东部的许多布局城市。2013年，蓝光地产首次突破200亿元的全国销售额。

2014年，全国房地产市场迎来了供需大逆转，市场持续低迷。蓝光地产在继续保持200亿元销售额的基础上，成功实现销售额241亿元，在全国房企中排名第25位。

从2012年到2014年，蓝光房地产在国有化方面成功突破的秘诀是基于年轻人需求的“高营业额”快速销售模式。然而，其背后的巨额国有土地储备也承受着一定的融资压力和相对较高的资本成本，这对构建其核心竞争力的利润率指标有一定的制约。

自今年年初以来，蓝光地产与在线短租巨头土家合作推出“蓝道计划”，明显加快了自身寻求变革的速度。发布i5生活平台。

蓝光地产相关负责人表示:“纵观全局，业内和业外普遍认为，中国房企已进入一个大起大落的时代。传统的规模已经成为过去，新的战略和新的价值，甚至房地产的新思维，都成为行业的新焦点。”"

i5生活平台发布后不久，蓝光地产在成都楼市推出了一系列“金悦系列”产品，主要是针对刚需要的第一次改善，主要包括金悦城、金悦学校和金悦富。

然而，蓝光地产内部人士认为，“金悦系列”只是本轮产品升级的过渡产品，离公司产品线的真正转型还很远。据该人士透露，蓝光地产计划在中国登陆“永靖部”中高端产品，覆盖别墅和单户型、双户型、叠层户型等高端住宅产品，并将登陆成都之外的合肥等核心城市。

事实上，蓝光地产在规划“永靖部”之前已经积累了很多高端经验，其中成都蓝光1881大厦和蓝光冠凌国际社区分别代表了蓝光地产在高端住宅和别墅领域的成功探索。相关负责人解释说:“对于蓝光来说，这是一个制定未来战略和做出未来决策的时间障碍。回顾过去的24年，很少有如此激动人心的时刻。因此，变革是历史的必然，是企业的选择，是蓝光面前的十字路口，主动迎接变革、适应变革是国民经济新常态下的主旋律。”

据了解，蓝光地产正试图对其高端产品进行转型，但这并不意味着它已经放弃了持续推出只需的产品，因为毕竟每年都有大量年轻人只需要客户涌入市场，这仍然是蓝光地产继续巩固其业绩的基础。

根据蓝光地产“民生地产”的战略定位，未来将以“可可系列”为核心打造急需产品，以“永靖系列”为核心打造中高端改良产品线，实现蓝光地产产品线的丰富化、标准化和品牌化，以及基于互联网思维模式的个性化和落地化。

创新“打街部”街区业务

继去年5月推出“红街金种子项目”后，蓝光地产正大力推出“玩街”商业品牌项目，被业内观察人士称为蓝光地产的第四代商业地产作品。

据蓝光地产内部人士透露，“过街部”第一个项目已经登陆青岛，川川特色是蓝光过街商业示范区的最大亮点。置身其中，你可以感受到来自成都的休闲文化，追求放松和享受。这是蓝光街头播放的初衷之一。

据了解，青岛蓝光商业街示范区是一个建筑风格简约、休闲商业氛围浓厚的样板间，对蓝光商业街的精髓——“来自成都，了解生活”做出了精彩诠释。

值得一提的是，商业示范区的仿古建筑立面和独特的飞檐走角，展现了中国人引以为豪的古代建筑的精髓美感。事实上，这种建筑设计理念和风格正是蓝光地产充分吸收了民国建筑风格，成功打造了可可“红街系统”。

此外，帅街商业示范区西侧的一排是一个展示店，以精美的场景包装生动地展示了现代商业的休闲与繁荣。

特别是游戏街还包括童心未泯的“熊猫学校”(Panda School)，让人仿佛看到孩子们在这里学习、玩耍，而装饰精美的花店为这春末夏初的好季节增添了活力，还有高端时尚休闲咖啡厅、富有文化魅力的茶楼、川香美食店，都让人流连忘返，想象着未来下楼时吃喝玩乐的快乐生活。

蓝光地产作为西部较早涉足商业地产的品牌地产企业，先后从1.0版到4.0版打造了商业地产模式，在全国许多城市打造了基准商业项目，繁荣了许多商业领域。

从深入成都基地营，成功打造蓝光金莲，到空港国际城的帅都、玉林广场，再到可可红街...蓝光地产实现了无数投资者的财富梦想，“投资商铺，先选择蓝光”成为许多投资者的共识。

据了解，蓝光地产在青岛的第一个蓝光街景项目位于李村商业区的核心地带，这里有很多一线知名房地产企业争夺。它试图打造一个完全不同于普通购物中心的街区商业，涵盖三大板块:餐饮主题商业、休闲商业街和社区服务商业，包括休闲消费需求旺盛的“吃、喝、玩”的丰富业态。

值得一提的是，蓝光Play Street充分整合了前三代商家的成功基因，以“人气中心、无障碍街区、铺面街道”等第四代商家的独特优势，创造了更多的消费机会和更自由的消费体验。

到目前为止，蓝光地产还没有在成都大本营登陆一个“街头游戏”的商业项目，这充分显示了其早日在全国范围内打造“街头游戏”商业品牌的雄心。

据蓝光地产成都公司相关人士透露，预计到今年年底，蓝光商业品牌“Playing Street”将在成都投入新项目，改变“墙内桃花，墙外芬芳”的格局。

重构产业链，提高竞争力

目前，品牌房地产企业似乎很难仅靠房地产开发来规避转型风险。因此，通过产业链聚集效应规避风险似乎越来越明显，蓝光地产就是其中之一。

到目前为止，蓝光地产已经实现了住宅地产、商业地产、文化旅游度假地产、蓝光家宝地产的一体化开发运营模式。这种联动模式必将进一步增强蓝光地产的整体实力和竞争力。

此外，蓝光房地产客户俱乐部目前已发展到22万多名会员，涵盖会员权利、活动等多项内容，其中会员权利属于蓝光感谢蓝光客户俱乐部新老会员的奖励政策，包括会员推荐购房的奖励和金卡会员再次购房的优惠活动。为了保证成员权益实现的真正有效性，

蓝光客户俱乐部的会员活动主要是为会员定期开展的。通过丰富多彩的会员活动，旨在创造蓝光快乐生活文化。如蓝光车主艺术节、蓝光车主游戏、10元电影观看、春秋旅游等。

蓝光地产作为维系客户的客户俱乐部，必将继续为其发展壮大提供不竭的跟进动力和客户粘性。

此外，除了行业，蓝光地产还在迅速整合社会资源供其使用，包括与中信、平安、诺亚财富、优步、土家等其他行业巨头合作。实现上下游产业链的聚合。

瑞丽数据相关人士表示，作为支柱产业，房地产的任何变动都会影响上下游产业。当开发商试图改变时，筛选标准以及对合作伙伴和周边行业的影响也会同时改变。

瑞丽数据相关人士补充称，蓝光、万科等跨区域大型房企将进一步加大项目开发和项目采购力度，这一趋势始于上述两家房企每年举办的“供应商大会”，蓝光与宜家的深度合作进一步强调了这一趋势。“新常态”下的高周转率概念不同于以往的快速销售和快速支付。瑞丽数据的上述人士表示，“高周转率”2.0涵盖了采购、合作伙伴敲定、发货和运营的“快”节奏，也体现在开发商决策过程的缩短、谈判速度的加快以及合作伙伴控制成本的密集采购趋势。

随着产业链聚集效应的加剧和产品增值潜力的进一步凸显，蓝光地产尝到了甜头，其许多项目的溢价都很快，引起了业界的广泛关注。

根据中国指数研究院的相关数据，通过对蓝光云顶、凯丽好静、凯丽美玉、可可蜜城、富力碧曼婷、幸福满婷及周边同质项目的销售价格进行监测，他们认为蓝光的平均价格比同一地区的房地产平均价格高出1000元/平方米以上。结合蓝光品牌价值、品牌认同和品牌影响力等因素，预计蓝光项目的品牌溢价为20%，蓝光项目具有较强的保值增值能力。

今年年初，蓝光地产明确提出了“新常态、新生活、新蓝光”的全新品牌主张——以房地产为核心业务，现代服务业和生物医药为两大创新产业的支柱，全面实施“1+2战略布局”，在推动蓝光走向上市公司的同时，其产品战略的转型升级是企业自身这一变化的触发点。