暴增53万人 保险营销员上半年增员创六年新高

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根据中国保险监督管理委员会发布的最新数据，今年上半年保险业从业人员94.17万人，比年初增加3.7万人；保险代理人378.3万人，比年初增加53.01万人。据《证券日报》记者统计，今年上半年新增员工53万人，超过了2009年至2014年保险销售人员的增幅。

数量的增加是基础，生产能力的增加是关键。近日，记者从保险协会了解到，为了提高保险销售人员的工作效率，44家保险公司加入了个人保险公司个人保险营销渠道kpi指标(关键绩效指标，由多个核心指标组成)数据的月度交流。

推销员增量打破记录

美国友邦保险公司的保险代理制度自1992年引入中国以来，已经发展了20多年。营销人员已经成为保险从业人员的主体，其人力的增减关系到保险业的兴衰。

根据中国保险监督管理委员会(CIRC)和中国保险协会(Insurance Association)公布的数据，zqrbbaoxian记者对过去6年保险销售人员的增长情况进行了梳理。2009年至2014年保险营销员人数变化如下:2009年，保险营销员人数为290万人，增加34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增加了5.9万人；2012年为2，776，800人，减少了570，000人；2013年为2，899，600人，增加了122，800人；2014年为3，252，900人，增加了353，300人。

不难看出，自2009年以来，保险销售人员的数量多年来没有增加超过40万人。2011年，保险销售人员的数量甚至出现负增长，2012年急剧下降。自2013年以来，保险销售人员的数量开始稳定并再次上升。

今年上半年，保险销售人员增加了53万人，超过了2009年以来销售人员的年增幅。“53万人”之所以引起业界的关注，是因为“难以增加员工人数”是保险公司的“通病”。业内有些人曾经嘲笑说:“增加员工很难，到天上去也很难。”

根据中国保险协会编写的《保险营销员现状调查报告》，从2011年到2013年，有508万人加入了销售队伍，502万人流失。大量人员流失，导致保险业务大幅波动，运营成本大幅增加。

长期“享受”低薪的现状加剧了营销人员的流失。2011年至2013年，营销人员月平均佣金收入为2186.95元，扣除会展业成本后，劳动报酬为1312.17元，仅占全国城镇非私营企业员工月平均工资4289.50元的30.59%。此外，就寿险营销人员的收入而言，2013年平均月收入在1333元以下，占63.1%；就财产保险业务员收入而言，1333元以下的月平均收入占45.2%。

人类成长推动普通人寿保险

虽然“增员”是业界头疼的问题，但自去年以来，各大保险公司都在积极调整业务结构，一些保险公司将个人保险作为未来业务的重点，这反过来又促进了业务量的提高和质量的优化。

中国人寿保险董事长杨明生今年3月表示，公司将坚持以个人保险为主渠道，继续实施销售团队建设的战略投资，从高起点打造包括新的展会征集团队和保险策划团队在内的新型“大保险”团队。这一战略规划是在企业结构转型和营销人员生产力下降的背景下提出的。

新华保险总裁兼首席运营官丰丸早前表示，公司对2015年保费增长的预期不是很高，并设定为个位数增长。这一预期的基础之一是公司将关注个人保险渠道，并根据转型发展的需要提前支付。

保险企业的转型反映了普通寿险业务的高速增长。数据显示，上半年个人保险渠道占45.6%，银行保险渠道占43.6%，个人保险渠道超过银行保险渠道成为最大渠道。与此同时，传统的寿险业务已经成为最大的业务，“单一风险”的局面已经改变。

根据中国保监会发布的数据，寿险公司普通寿险业务原保费收入为4181.9亿元，同比增长53.21%，占寿险公司总业务的44.33%，同比增长8.75个百分点；分红寿险业务原保费收入3875.21亿元，同比下降0.80%，占寿险公司总业务的41.08%，同比下降9.84个百分点。

此外，寿险业务增长迅速，原保费收入8109.96亿元，同比增长21.27%，其中新增单笔业务同比增长36.68%。全行业预计利润总额2297.84亿元，同比增长1541.74亿元，增长203.91%。

值得一提的是，虽然上半年营销人力的增长势头有所好转，但保险公司人力资源部的一些人认为，保险业的营销人力一直保持着较高的增长趋势，这与保险公司上半年特别是第一季度增加员工的努力不无关系。对于一些保险公司来说，下半年营销人员的减少并非不可能。

44家保险公司开始kpi交易

在保证增量的情况下，各保险公司开始在保险协会的领导下关注生产能力和效率。

《证券报》近日从中国保险协会获悉，为加强对会员单位整体市场情况的了解，满足会员单位的数据交换需求，中国保险协会从2015年4月开始每月交换个人保险公司个人保险营销渠道的kpi指数数据。目前，参与交易所的公司数量已经从最初的7家增加到44家，基本涵盖了目前开展个人代理渠道的大部分个人保险公司。

目前，有14个指标用于沟通，包括第一年的保费规模、第一年的年化标准保费、新保单的实际数量、新人力、实际人力、保费的13个月续保率、新来者的3个月正保费率、人均收入、人均fyc等。

根据中国保险协会的数据，2015年上半年参与交易所的44家保险公司(包括今年新成立并加入交易所的国联人寿)整体表现良好:2015年上半年，第一年的规模保费(包括新增及新增附件)为886.7亿元，较2014年上半年的644.6亿元增长38%；2015年上半年，累计新增保单(长期主保险)1136万份，比2014年同期的779万份增加46%；2015年上半年，44家公司新增人力(保险销售人员)107.6万人，比2014年同期增加81%，而2014年同期为59.4万人；截至6月底，注册保险销售人员为220.89万人，比2014年同期的170.88万人增加50万人。与去年同期相比，各项指标均有明显改善。

中国保险协会表示，为了使数据交换工作规范有序，中国保险协会制定了严格的数据交换保密措施。首先，数据只在参与交易所的公司之间共享；第二，当每家公司的联系人发生变化时，将及时上报并退出交易所集团；第三，一旦发现虚假数据和数据泄露，将取消当年或永久交换资格。为了使数据交换更加网络化、标准化和高效化，中国保险协会正在开发一个数据交换系统。