洋河股份斥资6660万元成立“宅优购”

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传统企业做网络增值是大势所趋。在大多数白酒企业仍在积极探索电子商务和o2o渠道的同时，洋河股份有限公司(报价002304，咨询)在电子商务平台和o2o渠道建设方面取得了初步成功。

近日，有报道称，苏九集团(洋河股份有限公司)与科莱特集团旗下的宅邸公司共同成立了江苏宅友沟电子商务有限公司(以下简称宅友沟)，开展社区电子商务。洋河占67.5%，宅户占32.5%。洋河出资6660万元，宅客户600万元。此外，长期深入o2o渠道的洋河股份有限公司通过o2o平台取得了良好的业绩。数据显示，今年第一季度洋河一号的网上销售额已经超过1亿元。

洋河法里社区电商

值得一提的是，网上到网下被称为白酒企业去中间经销商和生产商直接面对消费者的最佳模式，但这种模式还不成熟。虽然葡萄酒行业有o2o企业，如1919年的白酒直供和酒仙白酒的快速发展，他们也在积极探索。如何解决产品从制造商到消费者的最后一公里问题，已经成为白酒企业和电子商务企业的一项紧迫任务。

据了解，科莱特集团于2014年初成立了与洋河合作的宅邸电子商务公司。科莱特集团成立于1994年，是一家知名的it服务提供商，而Homestay则投资研发具有自主知识产权的o2o电子商务平台，并拥有完整的互联网运营团队。

据报道，早在今年6月初，洋河股份有限公司前董事长张雨柏就在公司表示，洋河f2r项目部与互联网公司宅联合成立了江苏窄友沟电子商务有限公司，将公司渠道优势与互联网平台相结合，构建了f2r2c新的商业模式。

洋河股份董事长王耀提出“精品置业”应以创业思维为主导，提出目标，全面推进落地业务，以迭代思维抢占整合资源。

据了解，新成立的家庭高级购买是一个平台的所有类别，包括洋河产品和其他品牌的产品。此外，该平台不仅仅限于洋河一号，还包括f2r和2c平台。

除了新建立的电子商务平台，洋河还有自己的o2o平台，洋河一号。

据了解，今年第一季度洋河一号网上销售额超过1亿元，年度目标是5亿元。目前，它已覆盖中国23个省、102个城市和3000多个终端网点。洋河一号拥有300万会员，正在实施“百城百店”计划。

葡萄酒行业资深专家肖在接受《证券日报》采访时表示，葡萄酒行业的销售渠道成本相对较高，这将解决企业在渠道外直接销售给消费者的诸多成本。“另外，做电子商务和o2o是葡萄酒行业的一个趋势，但目前的销售比例还很小，大多数企业都在布局中。通过渠道和非中介渠道向消费者销售产品符合互联网的精神。”

转型正在有序进行

众所周知，在两年多的白酒行业调整中，白酒企业在去库存、产品结构调整、渠道建设等方面都取得了不错的成绩，但白酒企业面临的竞争压力仍然很大，大多数白酒企业都在努力转型。

在营销体系建设方面，洋河股份得到了业界的认可和许多葡萄酒企业的效仿。如今，在行业深度调整时期，洋河的转型也受到行业的关注。

洋河学年，白酒行业仍处于调整过程中，但行业龙头企业已开始停止下滑，通过转型调整反弹，行业整体下滑潜力不大。经过有效的转型和应对，白酒企业可能停止下跌，整体反弹，因此他们对白酒行业的未来前景持坚定的乐观态度。

关于转型工作，丛学年表示:“上半年，公司主要围绕年初制定的‘引向完善、创新颠覆、机制自发’的总体措施。产品价格稳定，渠道库存合理，新业务有序推进，整体发展趋势持续良好。我们有信心上半年净利润同比增长5%-15%。”

对于公司未来是否会采取M&A战略，丛学年表示，从行业形势的调整来看，未来白酒行业的集中度趋势将会越来越明显，但白酒企业受地域的限制很大，需要考虑的因素很多。在M&A方向，公司主要注重“主营业务规模、品类平台、战投资互联互通”的理念。选择标准将考虑战略布局、品牌认知度、市场增长、空空间、未来协同等因素，模式可能会有所创新。公司将认真考虑满足发展需要的目标。

同时，丛学年还解释了公司预拌酒的进展。他表示，预调酒的相关工作还在进一步完善中，在寻求差异化和成本管理方面还在进一步探索，以打造自身的竞争优势，待时机成熟后再推出。

在券商分析师看来，洋河股份具有转型的力量，有望成为更好的投资目标。

海通证券(报价600837，咨询)餐饮行业分析师温宏伟表示，市场近期进入动荡阶段，餐饮的防御性特征将吸引市场关注。洋河股份具有市值大、未来转型的特点，有望成为更好的投资目标。

文宏伟认为，洋河股份有限公司经过两年前的重组，内部管理机制领先，对高管和主要团队的股权激励较好，这也符合投资者对市场价值的需求。“就转型潜力而言，公司目前拥有7000多家经销商，并在线下渠道积累了非常好的资源。从互联网转型的角度来看，从早期天猫旗舰店的建设到洋河一号的应用软件开发，公司在网络营销运营方面积累了非常好的经验，这也是公司走向互联网的未来。这一转变奠定了坚实的基础。”